差异化才能更快更好的突围市场
对于后晋的新品牌来说，到处是短板，需要用自己的“长板”去冲击对手的“短板”，产业竞争学泰斗迈克尔.波特告诉我们，弱势企业要强势突围有三大战略思想：一是差异化经营，从产品到服务，完全贯穿差异化经营策略;二是低成本领先，市场竞争进入白热化状态时，拼的是价格和成本;三是集中化原则，集中优势力量快速突破。而这其中最容易最快能实现的就是差异化，围绕差异化展开研发，展开市场和服务，方能快速突破市场。
集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方是最容易成功
行业已经存在的一二线品牌目前都是强大的，但是只要找到突破口，撕开一道口，还是可以占有一席之地的。研究对手的目的，是为了自己少走弯路，新晋涂料品牌只要找到敌人的弱势，在自身发展中去有意识弥补，并将对手的优势充分的挖掘，拿来主义，取其精华，去其糟粕。
毛主席在红军指导思想中，最核心的内容之一就是集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方。一个团队、一个品牌一定有其弱势的地方，这就是短板，营销高手不是要去到处弥补短板，而是要充分认识短板，并找到自身的“长板”，即自身优势，将这种优势不断放大与强化，可以掩盖短板。
经销商不能仅限于投入资金更需要经营
在区域市场上操作，经销商永远是主角，涂料企业仅仅是配角。因此常常有新晋品牌在招商时利用公司强大的资金资源，采取高额的支持，甚至不惜免费上样或给予较高支持来抢夺经销商资源。对于企业而言，通过这种大力度的支持是可以在短期内获得更多的经销商资源。但是在投入如此低的情况下，经销商既然能够轻松换掉其他品牌来做新品牌，也同样会在其他新品牌的政策吸引下换牌。
涂料企业选择经销商，专业、专注、专一是最重要的。经营品牌犹如经营事业，很难想象经常换品牌的经销商能做大做强。企业的高投入策略会不仅让厂家资源的投入压力变大，同时还会催生经销商的“贪欲”，导致经销将更多的精力放在追求企业资源而不是销售上！
企业要想要抓牢经销商，在把握好经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求，然后给予“情理之中，意料之外”的针对性支持才能让经销商感受到支持，创造经销商感动，激发经销商对市场的干劲！情理之中：涂料企业年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的；意料之外：每个经销商面临的问题不一，经销商需要什么，在公司允许的范围内考虑到市场具体情况就满足什么，甚至不等客户提出来企业先提前提出来，思路走在经销商前面。
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