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原材料涨价冲击已至 涂料经销商严阵以待

涂料商情
2016-11-02
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  今年以来,部分涂料原材料产品出现集体涨价潮,特别是涂料产品生产过程中用量最大的钛白粉,截至目前更是出现了“十一连涨”现象(详情见《原材料涨价冲击杀到》)。在原材料产品持续涨价的步步紧逼之下,涂料行业出于生存和收益的考虑,顺势提高涂料产品价格已是必然。而涂料产品一旦出现大范围的涨价,承接上游涂料厂家和下游消费者的终端市场经销商一定将是受冲击最大的群体,那么,他们对这波涂料产品涨价潮有什么看法,又是怎样应对的呢?

  经典漆广东湛江经销商陈亚葵:

  我们当地市场受原材料涨价的影响不大,涂料产品的价格基本上还是维持平常的水平。就是一些油漆产品有价格提升的现象。我主要做的水性漆,所以没受到什么冲击。我认为,目前对水性漆销售影响最大的还是水性漆自身的问题,虽然现在水性漆比以前好做了,但是由于施工难、干燥周期长的原因,还是被很多油漆工排斥。所以,其实现实点说,这波原材料涨价造成的部分油性涂料涨价的现象,对水性漆的发展是有利的。因为以前油性漆相比水性漆最大的优势就是价格便宜,现在油性漆的价格上涨了,虽然幅度有限,但也间接提高了水性漆的竞争优势。

  

个人照片-经典漆广东湛江陈亚葵

 

  至于涨价对厂家的冲击,前段时间,厂家也提醒我们,有一些产品品类可能会涨价,但具体的并没有实施。就我们品牌现在的发展情况来看,还是挺不错的,甚至在公司举办的年中会议上,厂家和很多经销商都反映今年比去年同期做得好。在大环境都是这样的形势下,如果厂家真的涨价的话,经销商没办法,也只能随着涨价来维持生存了。我现在主要是做分销商,为了应对未来可能因涨价出现的局面动荡,我具体会做三方面的规划:1、增加涂装工艺发展这一块,多招募油漆工壮大团队;2、加大分销渠道的重心转移;3、往艺术涂料细分领域做一些项目延伸。之所以会增加艺术涂料板块,是因为就算因为涨价的影响,油性漆对水漆的冲击小了,还有生态板,硅藻泥之类竞品的竞争,所以还是要向细分领域多做发展,也多些渠道。

  三门县佰惠建材经营部陈天郎:

  我们当地市场上涂料产品涨价的挺多,整体涨幅在20%左右,主要集中在大的涂料厂家和知名品牌领域。不过目前来看,这种涨价多集中在厂家对经销商方面的产品提价,也就是经销商的进货价提高了,但是销售价并没有做相应的提高。就像我现在店面里产品的进货价都上涨了,但基于市场环境的不景气,我并没有将销售价格调高,因为害怕仓促的调价引起消费者的反弹,导致到手的合作泡汤。所以我现在的销量没什么变化,利润却摊薄了,整体利润空间被压缩了5%左右。

  

人物照片

 

  目前,厂家就涨价方面没有给我们任何补助,也没有透露这次涨价会持续多长时间,只是简单地把所有涨价成本都直接转嫁到我们经销商身上。这两年因为生意不好做,我把分销渠道的发展进度都停了,只专注发展工程渠道。现在一涨价,又无端地把利润压缩了一部分下去,但也只能先这样做下去了,我不会对产品轻易地进行提价,而是要先以不涨价来稳住老客户,然后争取再多开发些工程项目,将这个损失弥补上。

  魔涂漆新疆乌鲁木齐总代理王坚钗:

  我主要经营的是乳胶漆、聚酯漆、木器漆等涂料品类,目前并没有收到厂家关于产品涨价的通知。甚至就乳胶漆而言,从去年到现在不仅没有涨价,还屡屡出现需要进行促销降价来增加销量的情况。因为市场越来越不好做了,内装修的乳胶漆使用量下降了很多,不得不降价来增加销量。而就我所知,我们厂家方面的产品价格也没有涨价的。不过我们本地别的品牌代理商有收到厂家的涨价通知,但也只是其中的某些涂料产品品类需要提价。所以我觉得,虽然我们现在还没有收到涨价的通知,但如果原材料涨价一直延续的话,我们最终也免不了要涨价,而一旦涨价势必会影响销售。因此就算涨价的话,我也是要和厂家谈好条件,制定上涨的幅度标准的。如果一下子上涨的太多,完全挤压了我的利润空间,我是没办法接受的,因为这样一来我连生存都无法维持了,还怎么谈发展。

  

个人照片

 

  按照以往的惯例,受市场环境影响,厂家不得不调整产品价格的时候,一般都会给我们经销商一些补助,像进货优惠、上新货有奖励等,虽然力度不会特别大,但也为我们提供了价格缓冲。现阶段,虽然市场整体看着很大,但竞争太激烈了,尤其是免漆门、墙纸、硅藻泥等对涂料品类的冲击很大。面对这些,我也是不断地在调整自己的经营思路,像之前我一直是以做工程渠道为主,现在开始向分销渠道方面做延伸,尤其是新增加了与装饰公司合作的分销渠道。争取多些门路,多增加些销量。

  派蒙防辐射涂料山东潍坊代理商于春霞:

  目前我还没有收到涂料涨价的消息,就我了解,市场上可能会出现部分涂料品牌涨价的情况,但总体来说涨价幅度不会很大,毕竟现在各品牌竞争激烈,除了打质量战,价格也是消费者最为关心的一块。而涨价无疑会使一部分品牌失去消费者。所以各大涂料厂家会想办法做联合促销,使消费者觉得哪怕产品涨价也不会吃亏。我代理的派蒙防辐射涂料属于新型功能性涂料,拥有防辐射的强大功能,在市场上算是颇为紧俏的产品,和市场饱和度很高的普通涂料相比,更是不会受太大冲击。我们厂家建议我们,在涨价潮持久不下的时候,以平常心对待,把握好防辐射涂料的市场走向,通过各种销售模式稳固并抢占市场。

  

派蒙防辐射涂料山东潍坊于春霞

 

  在这样的形势下,我目前最需要做的是进一步打开品牌在当地的市场知名度,把做健康的、引导市场发展潮流并吻合客户消费理念的品牌形象传播出去,让潍坊更多的老百姓使用我们的产品。现在市场竞争环境激烈,这要求我们在营销上要更加地主动、接地气,在售后服务上要做到更加细腻和周到,在产品销售上要更加突出功能和差异化,把客户体验和品牌宣传结合,把影响力做起来。基于派蒙在这方面具备的优势和发展潜力,我有信心未来在当地市场做好派蒙防辐射涂料,抢占更大的家装市场。


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