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油漆企业求发展 精准定位和个性化成关键

中华建材网
2016-12-12
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  经过近年来发展,行业内企业数目快速增加,油漆行业市场竞争也变得越来越激烈,当下的油漆市场环境也变得越来越复杂。面对激烈的市场竞争,很多油漆企业正在谋求多元化发展,目前,多元化发展是很多企业包括油漆企业的企业发展战略之一,所谓多元化发展是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略,但实施的效果却有明显差异。

  油漆企业需明白,多元化发展不能忽视公司的核心能力与市场风险,因此,油漆企业的多元化发展,关键还是在于精准定位和个性化。

  油漆企业打开市场需进行精准定位

  首先,在互联网兴起之后,由于信息传递的便捷性,让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下,油漆企业想要争取更多市场份额,就必然要增加消费者的粘性,精准市场定位,实现营销个性化,建立忠诚的粉丝群体,稳固自身的根基。

  知己知彼,百战不殆;攻心为上,攻城为下。油漆的消费市场非大众市场,所以要根据油漆产品的目标客户群设定其信息传播对象,油漆企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心,尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此,油漆企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。这就需要油漆企业能够做好市场精准定位,以高效地谋得商机。

  打造个性化营销赢得更多的市场份额

  除此以外,除了对于市场做好精准定位以外,还需要油漆企业做好个性化营销。当一家企业想满足所有人的时候,它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁,这成为企业的痛点,找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。油漆企业绝不能陷入这样的境地,而只有坚持精准定位和个性化营销才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。

  目前的油漆市场上,各种新型的营销模式层出不穷,无论是假日营销、事件营销,亦或是借势营销等,这种种营销方式的背后,考验的都是油漆企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力,在这种行业背景下,油漆企业唯有找准发展方向,打造适合自身发展的营销方式,才能最大程度吸引消费者的关注。


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