曾龙法与爱人王发女
松香网：“那年的市场怎么样？您刚刚入行，对市场这样的涨跌和变化有什么样的体会？”
曾：“刚进来的时候是96年，那年松香行业正处在一个高峰期，当时松香最高的时候大约可以卖7000-8000元/吨吧，但是好景不长，1997年由于亚洲金融危机爆发，松香价格又开始了单边下跌之路，一度跌到2500-2600元/吨（袋装不带票），这个价格对于现在来说似乎有点惊人，但是市场就是这样买涨杀跌，恐慌带来的破坏力是巨大的。到了98年的时候，情况才稍微好转了些，但是依然不太好做，我觉得劣势主要是信息比较封闭，当时生产出来的货都是卖给经销商，在销售这一块抓的力度不够。2001年把这个厂停掉后我又去福建，在华安县开了个小厂，但是再次遭遇挫折，主要是规模太小，很难跟当地的一下大厂竞争。2002年，一个机会出现在我面前，漳平的一家国企松香厂破产了，这家厂的规模较大，下面有几百号工人，经营权拿到手后，我期望着又可以大展拳脚。但现实却不尽人意，以当时的队伍管理几百号的工人对我们来说是比较困难的，并且当时市场又开始走低，我不得不再次面临着转让工厂求生存的局面。”
曾：“那一年给我的打击真的很大，辛辛苦苦在外面摸爬滚打了这么多年，让爱人跟着我走南闯北吃了那么多苦，但是收获的只是一身疲惫，狼狈不堪，还要为凑钱还贷款疲于奔命。然而，我总结了失败的经验，立下了目标，下定了决心，一定要在松香行业里搞出名堂来，也因此就这么一路咬着牙坚持下来了。虽然那几年走了弯路，吃了不少的苦头，但是也积累了很多经验，对行业越来越了解，更重要的是我坚持下来了。守得云开见明月，在2002年，在湖南怀化，我的松香生涯终于迎来了转机。”
经营模式的转换可能带来阵痛，但是对于长远发展来讲绝对是必须的。收购——生产——销售，三位一体的经营模式；主攻内销的销售模式；资源为主导的生产模式，都是曾式经营管理模式。南宁神龙林化有限公司深深地打上了曾氏烙印，曾龙法，就是神龙的“龙头”。
松香网：在湖南怀化有了新的转机，事业也有了突破，为什么之后又来到了广西，是什么因素主导了您经营思路的变化？是否分享一下取得突破、取得成功的经验？
曾：“有一个之前一起合作的朋友是广东罗淀人，他对两广的情况比较了解，就介绍我们来广西发展，而我们夫妻经过多次的考察，看到广西的资源非常丰富，觉得确实可以在这里建立一个新的根据地。恰好广西灵山县政府也是积极招商引资，非常欢迎商人来他们当地投资，当地政府对于我们办厂提供了不少帮助，2003年我在广西的第一个厂——广西灵山县文利松香厂正式挂牌。随之而来的就是我松香生涯的转折点，天时、地利、人和，条件都具备了，这一年我们开始盈利！之后的路也越走越顺。我们开始扩张，陆续开了两家工厂，厂子的规模也上了一个台阶，接着又承包了一家上思的松香厂，我们的产量已经可以达到6000-7000吨/年。”
曾：“2005年我到了广西首府南宁，继续对这里的环境考察，这里的脂量较多，而且与广西区内一些偏远地方相比，价格还更便宜，同时，南宁还有得天独厚的运输优势——公路、水路、铁路都齐全。可以说在南宁的发展空间会更大，因为这里很方便做贸易，经过慎重考虑，我将发展的重心转移到南宁，经过紧张的筹备工作，南宁神龙林化有限公司于同年正式成立。”
曾：“其实说不上什么成功经验，但我还是乐意与大家分享下个人的心得：管理上，由各个亲戚帮忙，生产、销售的每个环节都有专人负责；销售上，我们一直秉承诚信负责的态度，这个是用事实说话的，在松香行业做了那么多年，我们没有违约过哪怕一张单，如果用松香的等级来评级，我们的信用记录绝对是特级！其实更让我觉得感动的是，一起合作这么多年，我的客户也从来没有违约记录，互相支持互相信任，共赢才是最好的局面。”
桂公网安备 45010302000299号
