诚信经营 目光长远
古轶群认为他们是一家“细水长流”的企业,要想把企业长久的好好经营下去,诚信必须是基础,在经营的过程中,有两个理念一直伴随他:一个是产品的质量;另一个是履行合同的执行力。他严格要求工厂保证产品质量,同时也觉得达成诚信交易应该是双方面的,他们做诚信的卖家,也需要诚信的客户,特别是在高利润的诱惑下,很考验买卖双方的诚信度。当问到遇上不诚信的客户怎么应对时,他说“我们合作的客户绝大部分都是优质客户,有个别客户跳单的时候,会中止合作”,诚信的企业选择诚信的客户, 他用诚信保持着信誉。因此,在古轶群的客户中绝大部分已建立长期合作的关系,他以诚相交,用热忱去维护,深得客户的称赞,但他仍谦虚的说“好不好是由大家说的,我只是做我答应了的该做到的事情”。
在经营的策略上,古轶群和他的团队的操作体现了一个企业的人性化风格和韧性,特别是近期松香价格大落,松香工厂普遍经历着亏本卖松香的考验,因此不断有工厂不堪承受运营的压力,停产遣散了工人,但他们的企业依然在维持运转,聊到原因他笑笑的说:“这首先做销售的下工夫了,但也离不开团队的支持”。说到长远的,古轶群讲道“我们不会因暂时的困难而退缩,一旦中断了市场供给,将对我们所拥有的市场形成不利,中断就如同放弃,机会是留给有准备的人。”这显露了他的信心和勇气。
长沙会议留影 左一为古轶群
如今公司的销售业务蒸蒸日上,公司也在逐步壮大,从2005年5000吨的产能,发展到如今年产松香20000吨的大厂,除了经营有方,还因团队的团结一致和有效沟通,他们的企业管理是比较灵活的,需要共同商议的时侯不用走太多的流程,遇到问题大家就坐下来商量,出个结果,决定做什么、怎么做,就能马上行动了,这样的效率令人叹服。提及家族事业,古轶群自然联想到伯父古远亮,他说“伯父当年白手起家,在松香行业摸爬滚打几十年,让企业不断成长,我进入松香行业也是受到他的影响,他教会我很多做人做事的道理,在他身上学到了很多,平时他就像导师一样指点我,帮助我,伯父一直教导我‘不管什么情况,答应了就要做到’,我觉得很有道理,他是个说到做到的人,也很支持我的销售工作,是我的榜样”,对伯父的敬佩溢于言表。