一、湿地松发展中的机遇
机遇一：江西湿地松资源丰富。
1、现有资源
江西湿地松资源丰富，近几年每年湿地松松脂出产量约为9万吨，其中主产区在吉安地区，约占全省总量的60%，赣南地区占到15%，赣东地区占到10%，赣北地区占到15%。主产区吉安地区位于江西中腹部，所辖泰和县、吉安县、吉水县、永丰县等地，湿地松采脂资源丰富，科茂在吉安有两家工厂、飞尚在吉安有三家工厂、丰林在本地区和周边新余也有两家工厂，合计工厂总量有15家。
2、退耕还林资源进入采脂期
2000年左右的退耕还林政策，政府引导种植了大量的湿地松，整个江西省总量根据林业部门统计约为60万亩，这些林木现在均已到采脂期，按100亩安排一个采工计算，可以安排6000人，如全部安排采脂出脂量可以超过4万吨。这些资源也逐步将成为现在采脂的主要区域。
3、2008年雪灾后造林资源丰富。
2008年一场史无前例的大雪让江西的采脂损失惨重，总体损失量达到50%以上，当时江西的松木到处都是，松木价格严重低落，在经历此次灾害后，大家积极自救，重新造林补植，重新造林总面积超过100万亩，这些资源将在未来5年左右时间陆续发挥采脂效益。
机遇二：湿地松松脂松节油含量高。
1、根据对整个江西生产厂家湿地松松节油出产率的统计分析，最高的可以达到20%，最低的也在18%以上，因此总体核算湿地松松节油的产出比率约为19%，按照目前37000元/吨的松节油测算，吨湿地松松脂松节油的价值为7030元，根据目前江西收购湿地松松脂的主流价格12500元/吨测算，松节油的产出价值占到了松脂成本的56%。
2、湿地松松节油在这几年风光了两次，一次是2010年，松节油价格当时破了纪录、创了新高，2014年以前，湿地松松节油由于贝塔蒎烯很高当时卖了好价格。第二次就是现在，在目前松节油价格一飞冲天、不断破新高的局面下，由于湿地松松节油含量高，经营湿地松采割的企业、私营业主获益颇丰。
3、在2010年松节油价格高企后本次价格又有新突破，让采脂行业对湿地松和马尾松的采脂热情进一步发生分化，马尾松由于工价高、单人产量低，同时今年马尾松松脂价格又大大低于湿地松松脂，同时江西的马尾松由于属地原因与福建、广西的马尾松生产出的松香品质差异很大，目前江西采脂行业对马尾松的积极性大幅降低，再加上马尾松工人很难请、且有中途采工流失无法替补的风险，因此未来前景黯淡。
机遇三：松香树脂在道标领域中应用正在部分收复失地。
1、从过往的情况看，石油树脂的价格一直低于松香树脂的价格。
2、但2018年这种情况发生了显著变化，石油树脂经过几个月的价格上涨，从10000元/吨一路涨到现在的12000元/吨。
3、这种价格的变化差异，使松香树脂在路标漆行业应用重新占有了一席之地，目前松香树脂价格在11000元/吨，而石油树脂价格在12000元/吨，两者价格相差1000元左右。
4、在这样的价格差异下，路标漆用户会优先选择使用松香树脂，松香树脂在路标漆的使用量在15%-17%左右，而石油树脂的使用量在13%-15%，使用用量上面两者相差2个点左右，价差如此大，路标漆用户还是会优先考虑使用松香树脂。
机遇四：湿地松促脂剂的普及利用。
1、促脂剂的广泛应用。江西省吉安林科所成立的研发团队在过去的10年里积极研发，目前湿地松促脂剂技术已经逐渐成熟，在成功研发湿地松促脂剂的同时现在开始研发马尾松促脂剂。湿地松促脂剂在江西行业的应用普及率达到70%以上。
2、资源利用周期大大延展。由于湿地松促脂剂的合理利用，原先湿地松采割由两天一刀变成四天一刀及以上，同时采脂量同比传统采割没有减少，这使得原先每年采割下降度30公分左右减少到现在的20公分，湿地松采脂利用周期大大延长。
3、对工价等带来的衍生效应。促脂剂的应用使采割周期由两天一刀变成四天一刀，使得比较勤快的采工由原先的4000棵树提高到7000棵左右，这样由于采割数量的提升采工收入大幅度提升，在工价上涨方面的需求就不再过于迫切，一定程度上对工价提升起到积极的延缓作用。
机遇分析五：化工企业的逐步规范。
1、由于松节油属于危险化学品，因此松香生产企业都属于这个领域。国家管理的规范对建在化工园区的规范运作企业是个福音。
2、从目前江西了解的情况看，省应急管理局对不在化工园区新建的松香企业一律不办理相关手续。同时在2020年以后将逐步取消非化工园区危险化学品生产企业的安全生产许可证延期办理工作，因此对那些不规范、非化工园区的小企业来说未来将无法运行。
3、化工企业需配备专兼职安全员，同时还要按比例配备注册安全工程师。
二、湿地松发展中遇到的挑战
挑战分析一：化工园区入园门槛不断提高。
1、目前江西化工园区的投资门槛是固定资产投资不低于1亿元。
2、入园成本大大提升。2000年前后园区的土地在1万元/亩，目前化工园区的土地提升到20万元/亩左右，同时在建设时期的相关费用、建设成本大幅度提升。
3、产业发展方向契合度。目前化工园区不是什么企业都可以进，不同的化工园区有自己的主营方向，比如江西九江永修星火工业园从2018年以后非有机硅企业一律不允许入园，江西抚州金溪工业园从2018年以后非香精香料企业不再接纳入园。
4、以上政策导致原有不在化工园区的企业今后在入园规范运作难度加大。
挑战分析二：管理升级导致成本大幅度上升。
1、安监：安监部门的管理不断延伸、细化，原先安监部门的管理主要抓试生产及正常运行的检查。现在安监部门的管理从安全预评价就开始参与，过程中严格参与对安全设计设施审查的评审，并在试生产之前邀请专家进行方案和现场评审。在对评审后提出的整改意见进行检查、关闭后才可以进行试生产。在正式生产后管理部门还会不定期要求企业或自己安排专家进行安全现状评价，对提出的问题限期整改。这样从管理的有效性上大大提高，对企业是好事情。但一旦有小的工伤事故等进行罚款、停业整改等确实对企业成本提升有很大影响。
2、环保：环保的管理升级同比安监更加严格。但这也是保证绿水青山、子孙万代的大事。环保的升级从企业来讲短期的成本大幅度提升，从环保设施的建设到在线监测房的建设，再到在线监测设备的订购。从污水在线监测管路的建设到雨水在线监测管路的建设，企业的土建、设备和运维成本呈几何倍数提升。江西省前期颁布执行的江西省大气保护条例又规定，设区市不允许使用小于20吨的燃煤和燃生物质锅炉，县域不允许使用小于10吨的燃煤和燃生物质锅炉，这就使得我们这样的松香行业全部要改成天然气锅炉，改造成本从设备到管道到建筑在100万上下，而实际运行成本由原先的100元/吨燃料成本提升到300元/吨，企业短期负担巨大。
挑战分析三：进口松香和石油树脂替代是目前制约湿地松松香价格上涨的两大主要因素。
目前湿地松松香价格在8900元左右，马尾松松香价格10800元左右，与湿地松松香相差1800元，这个差价也是历史之最。从下游成本考虑会优先使用湿地松松香。目前进口松香是含税价到厂价8400元左右，与湿地松价格相差仅有500元左右，进口松香还是有一定的优势。进口松香价格走势也是一直盯着国内湿地松松香价格变化而变化，进口松香一直制约着湿地松松香价格，而石油树脂之前价格一直徘徊在10000元左右，也是制约湿地松价格的走势。这两大因素一直影响着湿地松松香价格。
挑战分析四：后续种植不足、未来资源的困境。
1、油茶的种植。江西省从五年前开始大力发展油茶种植，林业厅也给了大量优惠配套政策。
2、药材的种植。近几年中药材的种植成了一个发展方向，江西在18个县进行试点，积极发展黄栀子、枳壳、吴茱萸等药材的种植。
3、农业发展多样化。近期江西省农业厅大力推广农业旅游、特色小镇、特种种植等。
以上多品种的种植导致林地大量被占用，农民种植湿地松土地受限、林场种植湿地松积极性同比降低，这使得从2015年开始湿地松种植面积大幅度减少，未来资源后劲不足。
