现场提问：

　　1、请问管清奎理事长：去年松香年会时产区经理会统计并预测全年松香产量约43万吨，现在统计的结果是50.76万吨，请问为何差距这样大，是以什么为统计标准的?

　　管清奎：去年的数据是我们召开全国的松香年会时统计的，那时候产季还未结束，到第二年的3月份召开高峰论坛的时候，产季已结束，情况已经比较明朗，这时候的数据是比较准确的;像云南产区情况比较特殊，它的产量高峰时间和其他地区不同，如果云南数据有变动，则会直接影响到统计结果。由于去年天气变化比较大，各个产区都受到影响。另外，数据统计更多的是表现一种趋势，并不能非常准确，像去年我们预计减产，只是减产的幅度的大小的问题，这个数据对我们行业还是非常有作用的。

　　2、 请问董永刚先生：松脂产品上市后，对松脂现货市场带来哪些影响?

　　董永刚：松脂和松香可以说是一种上下游关系，按正常来讲，松脂加上正常的市场成本，加上合理的利润，就是松香的价格，但是在每个阶段它的价差可能会有不同，在这个过程中我们就应该关注价差的变化，一方面要做交易、贸易，另外一方面要注意抓住保值的机会。

　　微信提问：

　　1、今年国外经济有所回暖，那能不能说：今年国内松香出口将有所增加呢?依据是什么?

　　专家解答：展望2014年外贸出口形势，虽然预期人民币持续升值压力较大，以及国内劳动力成本持续上升，这两方面因素对外贸出口继续造成重压。但去年以来美国经济的强势回升以及日本、欧盟经济的继续复苏，全球松香需求呈现明显改善迹象。据国际货币基金组织预测，2014年世界经济将增长3.6%，其中发达经济体增长2%，比2013年加快0.8个百分点;新兴经济体和发展中国家增长5.1%，比2013年加快0.6个百分点。在此背景下，2014年国内松香行业外贸出口形势整体应会有所改善，从今年1-3月松香出口情况来看，出口量较去年同期有小幅上涨，如果不出意外，2014全年出口总量应高于2013年。

　　2、请问今年松脂开盘价在多少这样，其走势将如何?

　　专家解答：松脂的开盘价受到多种因素的影响，比如当前松香的价格、整体的库存、包山成本及人工成本等等，这些都会对松脂的开盘价造成影响;综合目前各产区的情况看，今年松脂的开盘价估计在6.5元/斤左右;由于前两年松脂开盘价低，工人上山采脂的积极性不高，所以这两年松脂产量减少。今年松香价格还算比较高，而且人工费也有所提高，所以今年的松脂价格应该是高开，至于后市的松脂价格怎么走，业内多数人士认为：随着松脂的批量上市，价格方面会有所回调，整体上是一个高开低走的走势。

　　3、随着脂松香多家电子交易所的出现，您认为如何才能让脂松香电子交易平台来促进松香现货市场的健康发展呢?

　　专家解答：应从交易制度上不断去完善，鼓励现货交易;增加投机者的操作成本以抑制投机。具体做法：适当增加保证金和延补金，提高人为炒作的门槛;利用该平台卖货者，只要有仓单，就免减保证金，鼓励现货交易;放宽品牌控制，对凡符合质量要求的货物都予以免费准入;大力发展中间仓的力量，让参与申报交收者，都可以交收货物，从而抑制投机心态;减少货物交割的成本，鼓励客户进行交割;管理层面要加强对各交易所的管理，不断促进各交易所的沟通与合作，定期组织召开研讨会，抑制恶性竞争，规范市场交易体制。

　　手机短信提问：

　　1、 请问张金明先生：按照中国松香出口趋势，现今国内外贸企业生意是不是越来越难做了?加上替代品的出现，未来几年国外客户是不是不再进口中国松香了呢?

　　张金明回复：近年来，中国松香外贸出口总量确实呈现下滑趋势; 2013年，随着中国松香价格的步步走高，许多外贸出口企业也都感到生意难做，国外用户也在不断寻找替代品来代替高价松香，但不能以此来说国外客户就不使用中国松香了，因为中国松香质量较好，一些下游产品的生产还是难以寻找到替代品的，只要刚性需求的存在，中国松香还是会有出口;市场有需求，企业也还是会有赚钱的机会的，羊毛出在羊身上，没有企业会去做亏本生意，所以只能说，未来几年甚至很长一段时间，国外客户进口中国松香或许会有所减少，但不会是都不进口。

　　2、 请问李志刚教授：就松香行业来说，市场需求的萎缩，企业能采取怎样的战略来应对呢?

　　李志刚回复：一是要加强内部的经营管理，凝聚团队力量，并以诚信立足于行业中;二是树立品牌产品，主动参与市场竞争;三是提高工艺，节约生产成本;四是创新销售渠道，以创新求生存。

　　3、 请问张兴连先生:石油树脂能完全替代松香吗?和松香树脂比，石油树脂具有什么优势?

　　张兴连回复：当前石油树脂还不能完全替代松香，因为一些下游产品的配方还离不开松香，有些产品虽然可以替代，但还面临着许多技术瓶颈，如油墨行业，石油树脂替代松香酚醛改性树脂仍处在初级阶段，且用石油树脂替代松香时，一是油墨的气味较大，这使得该种油墨还不适用印刷食品、药品、玩具、化妆品等要求无味的包装品;二是印刷过程中干燥较慢，效率较低，增加了印刷厂生产成本;三是颜色较深，一些要求透明度高的浅色系油墨还不适合使用;四是软化点偏低，油墨用石油树脂的理想软化点应该是接近松香改性酚醛树脂的175度，这样才能克服存在的一些缺陷，但目前石油树脂生产商的技术和工艺还无法达到，一旦软化点继续升高，其他质量指标将恶化。所以石油树脂还不能完全替代松香。

　　和松香比，石油树脂的优势是：一是当前价格比松香便宜，可节约企业生产成本;二是货源丰富，石油树脂来源于石油化工产品，这个市场比松香市场要庞大得多，所以货源有保障，价格波动幅度也比较小;不像松香产品受气候、政策的影响较大，产量与价格波动都比较大。