曾龙法(浙江松阳富祥龙松香股份有限公司总经理)：从富祥龙挂牌到上市交易运营，我也是边做边学，从2011年在海南推介，到2012年在成都推广，至今，我从渤商所也得到了一点感悟，以下与大家一起分享我的经验。
首先非常感激在座的各位企业家，一直以来给予我们富祥龙工作的支持。做实业的人都是做一行爱一行，同样，我也很爱松香行业;松香行业持续健康发展是业内人士的共同梦想。在2011年渤商所来富祥龙招商的时候我也很困惑，这个松香能不能上市，上市后对行业有什么好处，那时候我真的不懂，那为什么那时候我们又敢做呢?我和松香商会会长一起探讨过，想当初90年代，浙商敢借高利息去创业，为什么现在不敢做呢?所以当时张博士和我们说了很多好处，那个时候我们就抱着创新去尝试的态度，敢于走出这一步;就这样近水楼台先得月，在行业内我们就先走一步了。在何会长的鼓励下，我去做了。其实当初我也担心这项目做不成，但是从2011年开始筹备，我就得到了很多同仁给予的支持、鼓励。也通过交易所的支持，脂松香在2012年2月23日成功挂牌交易，到现2013年10月30日为止，平台完成总成交量2376万吨，成交总金额2889亿，已经通过平台配对成功的是81036吨，目前公司在全国各地建立了16个营业部。总营业部在杭州钱江新城，其他在云南、广东、广西、鹰潭、赣州、广东肇庆、华讯松香网等，所以公司目前处于突飞猛进的发展阶段，这是我们目前的交易情况。
我们以前一直探讨传统市场怎么样，那么接下来讲讲电子盘和我们传统产业的情况怎么样。其实很简单，只不过是渤商所的平台把大宗商品电商化，就像阿里巴巴、淘宝做普通商品电商化，渤商所把大宗商品做了个电商平台，我们很多企业就不用像传统现货市场那样到处寻找买家卖家，出现信息不对称，价格不对称，也担心货款风险等这些复杂问题。渤海商品交易所完成了电子商务阳光交易，完成现货商品在盘面下单。但是很多朋友说，这个价格和现货市场的价格有差距。渤商所的平台，反应的不仅仅是目前的价格，也反映了未来的价格，有很多客户就很不理解。但是这个平台以后的发展是势不可挡的，包括国家层面的各种支持，只要行业客户用心了解研究这个市场，只要我们有现货，有行业信息，虽然有风险存在，但还是利大于弊的。去年年会我就说过，在我们没有了解电子盘实际的交易功能之前，不建议大家进去盲目投资，但是根据企业自身未来的生产量及持有量，进行一个价值锁定还是可以的;说白了交易所只不过是一个大贸易商，每天不断的在订货卖货，根据我们的需要买货卖货。大家还是可以按照传统市场来做，也可以参照渤商所的价格操作，这样就降低风险了。所以我们必须要了解现货的情况，这样买货卖货将降低了风险，以后我们也将和渤商所合作进行融资服务，大家要好好学习这个平台。今年从渤商所买货卖货只有富祥龙这个平台，这是交易所为了培育市场，目前只定了一个品牌，目的是推动市场，后面将推动更多的品牌上市，所以大家要利用好平台，这样才能使得企业健康持续发展。富祥龙也在努力，目前很多服务还做得不够，在今后将更好地加强服务，为行业企业更好地服务。明天上午还有个专题如何促进电子盘现货交收的主题，我们也希望多与各位沟通交流，未来能携手行业客户以促进行业的持续健康发展，并实现共赢。