2010低端涂料面临机遇和挑战

　　向来以“高端”为目标的涂料品牌 转战进入中低端市场，是否妥当？反对者主要是担心对于一线涂料品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，智慧认为：一方面因为中国的涂料市场正在走向大众化，建筑涂料的消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的涂料品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

　　在中低端市场，价格是消费者做购买决定时的一个重要因素，要想“下乡”，要想走进中低端涂料市场，那么定价不可太高。根据菲利普?科特勒的观点，在制定价格时，有三种主要考虑因素：一是成本，二是竞争者的价格和代用品的价格；三是顾客评估独特的产品特色。对已经取得高端市场一定优势的涂料品牌来说，显然这三方面都需要顾及，另外还要考虑到中低端的消费者对价格比较敏感。价格是划分市场档次的一个最重要手段，开辟中低端涂料市场就要做到与中低档次的价位齐平，才符合消费者的期望。其实，细心的消费者可能也发现了这样一个问题：向来以中国涂料行业领导者的立邦涂料在2009年中就在“净味全效五合一”高调上市的同时，也相对低调的推出了该系列“三合一”、“二合一”的涂料产品。而这两个在立邦铺天盖地的电视、网络和平面媒体的广告中鲜少亮相的涂料产品，就是以相对低廉得多的价格来攻占以农村为重点的低端市场，可谓是颇具匠心。

　　再比如说一向以占领一线城市为目标的经典漆，在2008年底和2009年初的经济低迷时期，在广告里喊出了“经典漆，蓝盖的，138元！”的震撼价格，从而吸引的大量的消费者。这些案例也证明了有针对性的低端价格，并不会给高端的涂料品牌带来负面的影响，反而树立的亲民的形象，不断的提升。