梧州属华南丘陵地形，四周有20多座大的山峰，拥有森林覆盖率超过70%的本土资源优势，随处可见广西本土的优势林业资源——马尾松，其松脂质量和产量在世界上均名列前茅。梧州周边也是中国松香深加工最集中的地方，梧松集团、日本荒川、广西日成、广东华林，四家松香深加工巨头，聚集在围绕西江的方圆十公里范围内。
日前，笔者走访这一片区时，与梧松集团总裁车乾池就目前松香行情进行了交流。
以下为访谈实录：
华讯松香网：
车总，您好!请问您如何看待现在的松香市场?
车总：
早些年，中国松香在全球拥有很强话语权，现在话语权正在逐步削弱，主要是由于松香产量的逐年减少，也由于我们国内市场的问题比较多，比如产能过剩带来的恶性竞争、无序发展以及投机心态等问题很明显。
我最近到云南、东北、江浙等地走了一趟，看到几个石化大户生产的石油树脂，其质量之好、价格之低完全超出我们的想象。同时也看到好几个前几年上马的松香树脂生产线都已经停产。不能再做松香树脂，但厂方投入大，也不能直接放弃，只好转型做其他产品。其中一些工厂正在计划技改，生产歧化松香。这样歧化松香生产企业又在不断增加，歧化松香不久可能也会出现松香树脂现在这样的局面。
华讯松香网：
您认为应该如何理性客观的看待当前的松香市场?
车总：
第一点，要认识到‘脂贱伤农’这个道理。现在劳动力成本增加了，价格低脂农不愿意上山采脂。松香不像矿产资源，不开采可以保留，它是一天不采就浪费一天。因此，在正常情况下松香价格总趋势是逐步向上的。
第二点，“高处不胜寒”，松香价格过高将对行业造成永久的、不可逆转的伤害。如果松香价格过高，下游产业会被迫寻找替代品，一旦找到就再也不需要松香，对行业冲击会非常大。因此，期望过高也是不现实的。
华讯松香网：
从您以上的谈话中可以看出，您对这个行业所持的态度比较理性。
车总：
谢谢。我补充一下，刚才说到我们在全球的话语权逐渐减弱，这是指作为原材料的松香话语权。随着我们中国松香行业的深加工程度越来越高，科技含量越来越高，我们的整体话语权还是会不断提高的。
华讯松香网：
当前松香界的问题，需要时间调整。您认为这个行业多久能够回归理性发展?
车总：
哈哈，这谁也说不准。就像经济发展的周期性规律一样，它必然会有这样一个过程。都投入到树脂，必然会有一部分树脂企业倒下。齐头转向歧化松香，必然也会导致部分歧化松香企业倒闭。这个过程是很痛苦的，但也是难以避免的。经过不断调整，经过自然的优胜劣汰，说不定10年以后会有一个比较理性的局面出来。
华讯松香网：
那么您认为接下来中国松香行业的发展趋势是怎样的?
车总：
第一，可能会向劳动力成本低的国家寻找出路。松香是劳动密集型行业，中国的劳动力成本在不断增加，松香行业的成本也就随之增加，所以要寻找新的发展突破口。
第二，进口松香量会增加。中国松香减产是必然趋势。我们是全国最早出口松香/松节油的企业，也是最早进口松香/松节油的企业之一。进口松香/松节油是一件好事，说明中国的松香深加工产品越来越多或量越来越大、科技含量越来越高，所以原材料需求才会增加。我们从卖原材料转变成进口原材料，再卖深加工产品，说明产业进行了转型升级。
第三，产品研发会加快，科研投入会加大，随之来的行业的深加工程度会提高。
华讯松香网：
目前的行情市场不乐观，企业应该如何应对?
车总：
不同企业有不同的应对方法。当然，向深加工发展也是一个方向。
华讯松香网：
梧松是如何应对现在的市场竞争的?
车总：
市场开发我们一直在想办法，但是蛋糕只有这么大，因此在目前的情况下，价格竞争是不可避免的。只有不断压缩成本，才不至于被恶性竞争压跨。唉，山寨价格实在太低啦。
当然，质量和服务是更重要的。四年前，我们给美国的一家工厂发了一批货，因为美国海关问题而耽搁很长时间;当时他们等着原材料生产，十分着急;我们想了很多办法帮他们解决了问题，尽管我们也因此产生了一些损失。最近我们去拜访这家工厂，他们还提起这件事，说我们作为供应商能够想尽办法为客户解决问题，他们很感动。即使现在同等产品有更低的报价，他们仍然愿意把90%的订单给我们;并且表示，像我们这样规模的公司，因为成本原因，价格压到不能再压缩的情况下成本仍然会比有些小厂高，他们能够理解。
华讯松香网：
您认为，松香如何去开拓新的应用市场，增加市场占有率?
车总：
要开发出全新的、可以直接应用的单一松香产品领域很难。但是随着其它领域产品的升级换代，不仅会带动松香深加工产品量的变化，更会带动更精细、质量更好的松香新产品的研发和生产。松香行业的创新，必须跟随着科技的发展。随着新材料的出现，松香及其深加工产品作为附属品也必须更新提高。松香作为一种独立的产品出现在市场上的不多，大都依附于其他产品。所以要创新，更多的是跟着别的产品一起创新，一起进行产业升级。
华讯松香网：
您提到产品研发，是根据客户需求开发产品，还是先开发产品再寻求客户?
车总：
都有。根据市场需求做研发比较多，但也有立足于长远、培养客户做研发的。相比起来，后一种研发需要有更大的投入和更远大的战略眼光。去年日本哈利玛七十多岁的老社长到访我们公司，他告诉我哈利玛曾经做过一个产品——研究在高寒地带零下20度以下汽车发动机用的松香，前后用了整整10年时间。另一家日本公司荒川公司，他的研究院有200多人，我们全国的松香行业研究人员加起来可能也没有这么多。所以与国外同行相比，我们这方面的投入还不足，差距非常大。
华讯松香网：
我们知道，您以前是在政府部门，是如何与松香行业结缘的?
车总：
哈哈，从小就在松树下长大，喜欢松香味。梧州松脂厂是中国最早最大的松香厂，1992年我作为地区行署项目顾问曾在松脂厂工作了半年。后来又一个不小心走进了这个行业，跌跌撞撞、摸爬滚打，到现在已经欲罢不能了，上瘾了。
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