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回复：非常时期谈松香
魔鬼就在细节里- v$ d/ E6 n X6 o& V
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自今年五月份以来，松脂主流价格由开市的2.6元/斤直升到3.2元/斤(马尾松)，可以说是“天天向上”。从市场的供需关系分析，当时脂价突破3.0元/斤难度很大，这是松香下游绝大多数人的看法。为什么会看走眼呢？按照价值规律和市场供需分析，这些看法似乎非常有道理，从理论上也讲得过去。但是，人们在正常思维中却忽略了一个细节，那就是脂农心态。( W, u9 j5 X1 I- z2 K. w
笔者有一个不恰当的比喻，把松香厂、松香深加工业及松香下游企业人士比为“穿皮鞋”的；松香上游的松脂商(脂贩)比为“穿跑鞋”的，脂农比为“穿草鞋”的(比喻不当，请别对号入座)。
. ]; ?8 K3 s- @, g6 P) g 穿皮鞋的必须对行业各个环节的动态加以关注。为什么今年8月前在松香市场供需并不矛盾的情况下松脂价格连续上涨？这是在大多数穿皮鞋的预料之外。比如说松香深加工吧！自脂价突破3.0元/斤以后, 宁愿买冷香应付也不收购松脂。在脂价越走越高的情况下，才改变策略，下手收购。松香厂呢？也有雷同之处，都是由脂价逼着香价走高。
; d, T1 H$ |) h0 v; z 穿跑鞋的情况不一样，即要看市场变化又要观脂农的脸色。他们的经营特点是出手快，一旦风吹草动，比“范跑跑”还快。脂商生活在基层，与脂农同呼吸，但不共命运，对松脂情况了如指掌。穿跑鞋的与松香厂有相似之处，如果做左手进右手出的买卖，到年末只是“杨白劳”，依赖的是囤积商品的升值。脂商与脂农前期对市场看法完全一致，为了自身利益，对脂价走高起着推波助澜的作用。
% U8 I b1 U( E0 B8 p 穿草鞋的今年的确很“牛”。本人在6月中旬说过，今年脂价前期的话语权属于脂农，的确如此，脂农难得翻身一回嘛。无奈的脂农在计划经济时代由政策左右，在市场经济时代被工厂和脂商右左。今年的雪灾才使大家形成了“松脂大减，脂价大涨”的共识。这种共识无论从深度和广度不亚于北京再办一场奥运会的宣传效果。什么今年松香用量减少、市场疲软等不利因素那是穿皮鞋的说法，懒得去考量。(笔者与同仁在今年6月中旬做了一次最基层调研，对象有脂商、脂农。有说普通话的、有说壮语的、有说粤语的、也有道土家话的。虽然不敢说代表主流，但笔者认为有一定的代表意义。所以在7月初的松脂降价风暴中才敢出“目前打压松脂价格为时偏早，恐怕只能改变市场气氛，很难改变市场趋势”的狂言)。用脂农的话说,“对门火烧山，与我不相干”。再加上前期雨水偏多，造成松脂阶段性的明显减产，更坚定了脂农原来的看法。这样的心态一时很难改变，这种固执心态所造成的市场影响可想而知。市场风险也逐步向工厂转移，当然，或许也是机遇吧。- n$ `" r. n7 t _ }
真可谓是：穿草鞋的不知穿皮鞋的苦，穿皮鞋的哪知穿草鞋的心啊！6 f4 Z: a4 I0 K }( w7 r
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发表于 2008-7-16 10:12:00
