在松香行业中，有科班与非科班之分，所谓科班就是从大专院校毕业并学的是林产化工专业的人，这些人或是企业老总，或主抓生产、销售。他们凭借自身的专业知识和才能在行业中有着一席之地。如果不是采访丁志诚，真不知道行业中有这么多人是她的同学和校友。她对此也曾开玩笑地说过：“我可以成立一个松香贸易公司，靠同学间的人脉关系，就完全能实现从采购到销售的过程。” 在同学中，丁志诚认为自己是“混”得不太好的，但她充分享受当下的状态，顺其自然水到渠成的幸福。
毕业后不愿留在本地，想走出去看看外面的世界，于是便去了梧州。
1996年，丁志诚从中南林学院(2005年更名为中南林业科技大学)毕业，学林产化工专业的她自然而然要到林化企业就业，那是留在本地还是去外地呢?那时丁志诚的心理活动是这样的：本能的想法就是不愿留在本地，想到外地去看看，而西江流域的梧州在松香方面做的比较好，再加之她听在那工作的高中同学说梧州有“小香港”之称。内因与外因的共同作用，促成了她人生中第一次远行。当然，同行的还有她一名大学同班男同学，那是她的男朋友。1998年，两人结婚。
丁志诚选择了到梧州的苍梧松脂厂(1997年更名为日成林化)工作，先后在技术开发部、合资车间、营销部就职。“1997年，也就是我去的第二年，苍梧松脂厂就被一家香港公司收购并控股。所以，我学到了很多外资企业的管理方式和工作态度，而没有沾染上国企的一些不良习气。”
2000年，丁志诚有了大女儿。一个家庭有了孩子后，就会自觉的考虑稳定的问题，比如把家安在哪里。“有了女儿后，我和我老公产生了落叶归根想法，想着离家乡近点，我们双方的父母都希望我们能回去，这样对小孩也好。基于种种考虑吧，我老公2002年离开日成，之后去了株洲松本工作，我2003也去了株洲松本，一直到现在。”
生活兜转了一圈，又回到了当初出发的地方，但却是在另一个起点上，心境不同，高度不同，对未来期许也不同。
从技术转销售还是很不错的，能从更专业角度为客户提供咨询服务，客户也会觉得你说的话很有道理。
在松香企业中，不乏很多技术出身的做着做着就改销售了。丁志诚是这样看的：每个人都在不断寻找最适合自己的位置，有主动担当的，有被动接受的，适合并愿意做才是最好的。另外，松香企业更需要林产化工方面专业的销售人才，它不像生产大众消费品的企业，有时理论较强的市场营销并不适合，因为客户需要的是对他有帮助和指导的销售人员，能解决他在使用过程中遇到的问题。
到株洲松本后，丁志诚进了销售部，做起了松香和松节油深加工相关产品的销售工作。株洲松本林化有限公司前身为湖南省株洲林化厂，1958年始建于湖南省株洲县，时属林业部主管。2004年2月改制为株洲松本林化有限公司。作为林业部直属的企业，株洲林化厂的很多产品都是国内首创，产品供不应求。改制后，引进先进的管理和技术，对产品质量进行优化，老牌企业再次焕发了它的活力和朝气。
虽没有经过系统的营销培训，但丁志诚还是坚定地走上了销售这条路。“ 刚开始多少有点压力，总担心万一做不好怎么办，慢慢的心态就平和了许多。在客户的认可和接受中，自信心逐渐建立起来。2006年，被公司任命为销部经理，主要负责产品的国内销售。”
通过多年的市场实战，丁志诚总结了几条营销法则： 1、诚实守信，签了合同就要履行;2、顾及客户需要什么产品，而不要只顾着自己卖什么产品;3、客户提的要求，尽量想办法帮他解决，帮客户解决的问题越多，客户就越依赖你;4、在产品价格出现涨或跌的时候，给客户提供基本的指导性的分析。“ 做业务，其实就是人与人之间的交流沟通，在你来我往间自然达成业务，当客户认可了你的人后，便认可了你的公司，最后接受你销售的产品。我知道株洲松本的对外名气很好，但正因为这样，我才时刻严格要求自己，不能让客户在我这里对公司的印象打折扣。”
随着市场竞争的加剧，部分产品的优势不再明显，客户的选择面广了，致使产品利润的压缩。面对竞争，株洲松本审时夺势于2009年制定了公司新的5年发展规划(2009-2013年)，规划立足现实、放眼未来，思路清晰、目标明确。近两年来，按照规划实施的冰片生产线工艺技术与扩产改造项目已经建成;18万亩“自有原料林基地”建设项目，已经列入株洲市政府重点工程“神农中草药产业现代化”项目。“ 株洲松本的的未来是美好的，我也十分坚信这一点。所以，在很多同学都自立门户开公司的情况下，我还坚持给别人打工，因为我觉得把自己的工作当成事业来做，同样能得到很好的发展。”丁志诚坚定地说。
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