当时正逢广东肇庆市人事局来学校招人，徐红玉与男朋友想都没多想就去了。先到肇庆，再到封开县。封开县人事局出于留住人才的考虑，将他们作为“一对”分配到了效益较好的广东省封开县林产集团公司。
初到公司，她在设备科工作，之后生产部、办公室、项目办、人事科都曾有过她的身影，但她印象更深的还是在办公室工作的那段日子，因为一场公司内部的集体婚礼就是那时发生的，当然，她也是众多新娘中一个。 “结婚的时候，大学同学都说没想到我们真的走到了一起。是啊，转眼间，在一起快20年了，爱情不经意间渗入无法替代的亲情，每次出差，我像挂念父母一样挂念他。庆幸自己当初能够勇敢选择和他在一起，更感谢他对自己始终如一的爱。由同窗情，自然转到夫妻情，所以，我们在一起都没有被束缚的感觉，完全按自己的思想做事。”
徐红玉的幸福透过三言两语，淋漓尽致洋溢开来。羡慕一份真情在细水长流间所散发出来的醇香安然。于女人来讲，寻一个愿意爱你的人，有一个稳定的归宿，应该胜过事业的成功，而那种“当时只作寻常看，而今领悟也枉然”的遗憾当躲则躲。
考入经营部，才发现销售工作特别适合她
1998年底，广东省封开县林产集团公司改制，对外以广东华林化工有限公司经营，伴随着改制的则是全员下岗然后重聘。“下岗，多年前，很流行的一个词，我当时的感觉并不强烈，本想着去读MBA的，都已经报名了，没想到公司又通知参加经营部竞聘考试，结果成为当时录取的三人中唯一从未从事过与经营相关工作的人。一接触经营部的工作，立刻意识到特别适合自己，有种找到‘舞台’的感觉，我真正入行，也是从这个时候开始的。”
改制后的公司，焕发出蓬勃的生命力。我负责深加工产品的国内销售。“广东华林化工有限公司是当时国内仅有的两家生产萜烯树脂企业之一，可能是因为竞争不大的原因，萜烯树脂销售紧俏，松节油的价格2000多元/吨，但萜烯树脂能卖到10000元/吨左右，主要用于部分取代石油树脂。对比现在的市场现状，简直无法比较。同时，公司松香出口业务也做得有声有色。年底每个人的奖金很是丰厚，我们部门还主动贡献给其他部门一些。”
找到职业定位的徐红玉工作热情异常的高，再加上先生的鼓励，她的性格一点点向着开朗外向型转变。热爱是最好的老师，它教会你如何把热爱化作力量，为实现自身梦想奋勇前行。“其实，我从未接受过专业的销售培训，我是凭着我的本性在做业务，只要你处处为客户着想，客户不可能感觉不到;只要你多站在客户的角度考虑问题，那销售工作中遇到的问题自然会找到答案。”
适合的舞台，才会舞得精彩。从经营部一名普通的业务人员，到主任再到部门副经理到经理，徐红玉的进步有目共睹。2000年左右，华林上了松香树脂生产线，标志着在深加工领域又迈出了重要的一步。“当时，国内松香树脂还是处于良性竞争阶段，大家都是在保证质量和合理的利润空间的基础上良性竞争，但对于我来说，因为不是学林化专业出身，对松香树脂一点也不懂，一切得从零开始学习。我的思路是从原来的萜烯树脂客户做起，同时积极参加一些相关行业的技术交流会和展览会，即使是一个很小的客户，我也会全力以赴，尽力提供帮助，绝不轻易放弃任何一个可能有需求的客户。另外，我对华林的松香质量和公司信誉都会非常有信心，相信我们公司的产品是性价比最高的，信誉也是最好的，这点有利于自信心的树立。”众多的小客户，在徐红玉的“培育”下，拿货量由最初的几百公斤/月，到后来的几十吨甚至几百吨/月。看着客户的经营规模逐渐扩大，她的喜悦之情溢于言表。
工作中徐红玉充满激情，精力充沛，似乎有无穷的力量可以爆发出来，是因为她常常告诉自己，绝不能因为自己不够努力而错过机会,因为她始终相信一份耕耘一份收获。所以，每件事情她都全力以赴的去做，力求最完美。追求完美不是一种挑剔，而是一种认真负责的工作态度。
虽然徐红玉给自身的定位是一名销售业务人员，虽然她经常说没有接受过专业的行业知识培训，但当她聊起深加工方面的行业知识，俨然就是专家。“实不相瞒，我的行业知识基本上是从客户那东学一点，西学一点的。我不懂就问，印象最深的是有一次去一家工厂，我就一个我不太懂的问题问了技术工程师，他可能是没听到，并没有回答我，然后我又找机会问了两次，直到第四次时，对方才回答。后来，和我同去的那名同事，总拿这件事情说我刨根问底的精神太厉害。这点可能与一些男性不同，女性更能放下面子虚心向客户请教问题。”
2005年时，她先生调到当地质监局工作，徐红玉会相应的做什么样的反映呢?从1992年来到封开安家落户后，她很快适应了这里。当10多年的光阴走过后，她发现同期分配来的同学最后只剩下他们夫妻两，有的去了广州、深圳，有的回到长沙。“我是一个很容易适应环境的人，而又是一个以家庭为重的人，既然把家安在了封开，就没想过离开。当然，我也从没有想过要离开华林，我以为，如果出去做，除非改行，否则就完全有可能与华林竞争，一想到这点，心里就会产生一种背叛的感觉，毕竟华林是我成长的地方，一手由我亲手培养起来的忠实客户，我怎么可能摧毁。”
公司发展需要，她幸运加盟富侍德
置身松香行业，除了每天会感受到行情的变化。同样，行业也在发生着潜移默化的改变。有的企业无奈退出，有的企业隆重登场。2009年6月，一个名叫“广东富侍德化工有限公司”的企业来到我们身边，它有着卓而不凡的出身，由央企中国林产工业公司控股，有着20多年林产化工从业经验的宋力丰挂职总经理;与客户共同成长的理念，让人快速记住了“富侍德”传达出的专业与人性。当富侍德意气风发的开始商海征途的时候，徐红玉并没有意识到自己有一天会成为其中一员。当真正有机会进入华林的兄弟公司富侍德时，领导的关心和家人的贴心让她彻底放下包袱，全心全意投入到工作中去。
出于全局的前瞻性战略考虑，2009年12月，徐红玉从华林调到富侍德工作，激动的同时又伴着几许的忐忑。面对系统内部的调动，徐红玉欣然的接受了，她感谢领导们对她的信任与器重。 “从客观上讲，我服从组织的安排;从主观上讲，也希望自己能有更大的进步，有信心和勇气做出成绩来。”
初到富侍德，徐红玉在业务一部工作，负责松香、松节油的国内贸易。随着业务的发展扩大，今年6月，公司特增设了业务三部，并由她主管。“取得一点成绩可能与市场行情有关系吧，平时只顾埋头开展业务，偶然一总结的时候，才发现业务量不知不觉已经上去了这么多。今年，内销会比出口好做点，虽然松香价格频繁变动，但我们坚决执行合同，不参与炒作投机，这在市场非常时期更能赢得客户的信任与追随。
对富侍德来说，它成立时间并不长，但它的掌舵人宋力丰的个人魅力与行业威望，是富侍德最为可贵的无形资产。2010年，富侍德基本完成了整合产业资源、行业企业、优秀人才及战略部署，而明年将是锐意进取波澜壮阔的一年。徐红玉作为富侍德的一员，能为自己赶上这样时刻而骄傲。“即使是一滴水，也要折射出太阳的光辉。”
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