福建松香松节油企业最近一次聚会还是1998年林业厅召集的，14年之后，全省松香松节油企业再次齐聚一堂，时隔十多年，这个行业是什么现状?为此，我们采访了海西尔(厦门)化工有限公司总经理罗永高。
海西尔(厦门)化工有限公司总经理——罗永高
华讯松香网：罗总您好!距离上一次松节油企业聚会已经长达十余年时间，请您跟我们谈谈这些年松节油企业的一些情况。
罗永高：中国松香深加工行业经过10多年的高速发展，已经取得了令人瞩目的成绩。在福建省有近20家之多(不含松节油深加工)，产品竞争激烈。我们公司在福建省是最大的松香树脂深加工企业之一，生产的深加工产品种类多，涉及食品添加剂、油墨、胶黏剂等下游应用行业。主要生产食用松香甘油酯和萜烯酚树脂系列。近几年，公司在高端产品，如萜烯酚树脂上努力改进技术和生产工艺，大力推广长三角与珠三角的市场和出口。力求在高档深加工产品上，利用市场占有率，打造更好的品牌和信誉。同时利用当地丰富的马尾松资源和自己生产松香原料等强有力优势，努力降低生产成本，为客户创造更多的效益。
华讯松香网：相对于之前的高价位松香，现在的松香价格应该算是比较低的了!那么，这能否刺激下游企业的采购欲望呢?
罗永高：在当前松香价格下，目前松香价格较低，下游接受能力较之前高价格时有所好转，有些行业重新考虑使用松香树脂，在替代品方面，已经被替代的行业要重新转回使用松香树脂需要一个过程，受之前松香价格大起大落的影响，客户心里多少存在一些担忧，导致客户在是否用回松香树脂选择上停滞不前。下游用户担心价格进一步向下，下单数量也比较保守，但是松香树脂的应用范围也在扩大，毕竟有它的天然特性因素。
受国内外经济放缓因素的影响，下游客户需求量明显减少，同时受松香库存压力的影响，虽然松香原料价格较低，需求还是有限。但是，松香价格市场不会只跌不涨，随着经济环境的好转，当前松香库存的不断消耗和今年松脂的成本因素，脂农采脂的消极心态，库存压力将逐步好转，松香行业将迎来新的希望。为避免企业在重新使用松香树脂后再次寻找替代品，应努力保持松香行业健康、规范、有序地发展。应该避免松香价格的大幅波动，给松香深加工产业带来的不利影响。
华讯松香网：在这样的形势下，贵工厂有采取什么应对措施吗?
罗永高：在当前的环境下，我工厂实行按单生产，下游用户即用即采，保持一定的采购频率，随行就市，不做大量库存的经营策略。从前年开始减少部分低端产品的产量，如138松香甘油酯和145季戊四醇酯等，在其竞争优势不是很明显的情况下，逐渐将精力转移到萜烯酚树脂等高端产品的开发和销售上，保持外销每年30%稳定的增长，内销客户也不断增多，提供客户价廉物美，品质稳定的松香树脂产品，也希望同下游企业一起开发更多的应用领域。不断创造效益，以期共同进步。
华讯松香网：现阶段我国的松香产品对其相关的工业行业是否存在某些局限性?
罗永高：松香松节油深加工产品是其他工业的中间原料，它的发展与相应工业息息相关，必须使产品适应有关部门对其质量、品种、价格的发展要求。我国松香企业常停留在新产品的研制和生产阶段，对于开发研究和市场调研不够重视，难以适应市场需要，尤其近年来有关部门引进国外技术后，对松香松节油产品提出新的要求。因此，必须加强市场调研，经常调整产品结构，不断研制新产品，扩大产品新用途，促进产品系列化，积极开拓发展国内新的应用领域。保持在竞争中持久不衰。
轻工、化工、电子、医药等行业是松香的主要用户，它们的发展会直接促进或制约松香工业。因此，必须与这些行业加强信息交流，跟踪它们的发展趋势，及时调整产业结构，才能正确作出松香工业发展方向和趋势的决策。通过开发研究，研制出更多高附加值深加工产品，改变主要以原料出口的状况，提高出口产品档次，确定一个合理的价格水平，保持竞争优势，以获得较好的经济效益。
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