北美防腐涂料细分市场平稳增长

　　细分市场在平稳增长

    　防腐涂料可应用于石油天然气、发电、路桥、水和污水处理、造纸、食品加工、制药、采矿等行业工程设备的维护和维修。北美防腐涂料市场的增长动力来源于庞大的工程设施防腐需求以及市场对防腐产品更新换代的要求。虽然北美造纸行业的投资在过去几年一直在下降，从而使得防腐涂料的这个细分市场销售额增长缓慢，但得益于水及污水处理、制药、食品、海上油气田等行业的投资近年来一直保持平稳增长，这几个细分市场的防腐涂料销售额保持了迅速增长的趋势。

    　2008年爆发的金融危机使得北美新开工项目建设放缓。然而，北美地区包括高速公路、桥梁和油气管等在内的许多基础设施均处于老化阶段，目前正需要维修或者更新防腐材料。这些老旧基础设施的维修预计将成为北美防腐涂料市场的巨大推力。

    　石油天然气行业是北美防腐涂料最大的细分市场。防腐涂料可以用在石油天然气行业的多种场合，包括码头保护、油气管道保护和油气加工厂的保护等。近年来北美稳步发展的海上油气田的建设也促进了防腐涂料用量的提高。2007年北美防腐涂料厂商在石油天然气行业的销售额约为3亿美元，预计在未来5年内，该市场的年均复合增长率将维持在4.7%左右的水平。

    　成熟市场竞争更激烈

    　北美大约有800～900家防腐涂料供应商，市场竞争相当激烈，要想在竞争中取胜，渠道优势和技术优势必居其一。北美市场份额最大的5家公司分别是宣威、卡保拉因、阿克苏诺贝尔、PPG工业和泰奈尼克，这五家公司的销售额之和占美国防腐涂料市场总销售额的60%左右。市场中大部分厂家的产品种类齐全，并且涵盖多个应用领域。然而，也有部分厂家专注于某些应用领域，以此实现差异化定位。比如泰奈尼克公司就专注于为水及污水处理厂和发电厂两个细分市场提供防腐涂料。

    　拓展销售网络是扩大市场份额的关键因素之一。拓展销售网络有两种方法，一种是发展更多的分销商或者增加自有的销售点；另外一种是收购地区性防腐涂料企业，这种方法能迅速地把竞争对手的销售网络整合到自己的销售网络中。因此，除了拥有领先的技术外，完善的销售网络也是上述5家公司强大竞争力的所在。宣威是北美市场中最大的防腐涂料供应商，其在石油天然气、路桥、食品饮料和制药等细分市场均是最大的供应商，在电厂和水及污水处理细分市场则是第二大供应商。庞大的销售网络和完备的产品系列是宣威公司获得市场成功的最主要原因。

    　北美防腐涂料用户的定购习惯也正在发生变化。过去几年中，用户逐渐倾向于多次小批量采购，因此通过经销商销售产品将比厂家直销更加有优势。

   　 环保健康是发展方向

   　 随着公众对健康和环境保护日益重视，防腐涂料供应商也将会开发更多的健康环保型产品，包括高固防腐涂料、水性防腐涂料和粉末型防腐涂料等低溶剂或者无溶剂产品。作为市场的新增长点，一些新型的环保涂料也正受到追捧，如聚硅氧烷涂料由于其安全、健康、环保、防腐蚀性能极佳以及优异的装饰性，在重防腐领域受到用户的热烈欢迎。目前包括PPG工业、宣威和海虹老人涂料等公司均已向市场推出了聚硅氧烷涂料。