涂料企业如何在激烈的竞争中获得更多市场

　　受多方面因素影响，涂料市场竞争愈来愈激烈，面的如此激烈的竞争，涂料业如何做才能获得更多的市场呢？

　　首先，跳出价格，洞察消费需求做增值服务。传统涂料产品营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，涂料企业要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙，做一只增值服务的袋鼠。只有深度洞察涂料消费者的需求，找准消费者的需求就找到了通往财富的丝绸之路，价格只列为参考因素，而非决定因素。谁更能满足消费者的需求，这个优势恰恰正是消费者所期望的，最有效的绝招就是帮消费者增值。

　　其次，活化终端，给广告添加增鲜调味品。这是个信息泛滥成灾的时代，公交、地铁、电视、广播等等随处可见的广告。自蒋雯丽代言美涂士漆以来，油漆行业刮起一阵阵明星代言风，大牌明星、俊男靓女也纷纷被企业挖来代言涂料产品。当消费者抢着枕头进入梦乡，细心数看过的涂料产品广告，什么产品好，消费者却难以辨别。这样的广告无异于在烧钱，在众多涂料广告中，如何让消费者记住广告，让涂料产品大放光彩，行业人士认为要做到以下三点。

　　1、提炼记忆点；没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于消费者的脑海之中，更不能引起消费者购买的共鸣。

　　2、终端生动化；广告本身是枯燥的，说实在，没人愿看广告，但终端的广告做得生灵活现，只要消费者一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近。

　　3、增强互动性；广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与消费者之间的交流，以颇得消费者会心一笑，在满意的微笑之后就是销售的开始。