五、PCB油墨销售大战
用销售大战来形容PCB油墨市场的竞争，一点也不过分，大战的序幕早在2000年已经拉开，一直延续至今。光成像抗蚀抗电镀油墨和光成像阻焊油墨，自1998年大批民族品牌涌入市场，进口品牌急剧增加后，经本人不完全统计，至2004年底，参与大战的光成像抗蚀抗电镀油墨品牌已经增加至54个，光成像阻焊油墨的品牌已增加至50个。
民族品牌、进口品牌，再加上经销商、代理商、销售点，形成了一个前所未有的销售网络，随着供大于求状况的出现，同其他行业一样PCB市场也开始了自相残杀的价格大战，2003年底，竞杀出了60～70元/公斤的油墨。在几年的销售大战中价格的下降趋势。
现在，尽管油墨的价格大战仍在继续，但近几年随着油墨原材料价格的不断上涨，价格大战已经走到尽头。油墨商们正在努力转变价格大战的形势，在服务质量和品种上下工夫，尤其是技术服务更为突出。
六、PCB油墨的环保与未来
在PCB油墨的领域中，UV系列油墨在使用中是属于环保产品。现在我们探讨一下除采用UV系列以外的PCB油墨环保措施。
1.强化PCB使用环境
在UV系列以外的PCB油墨中，都含有一定数量的溶剂，而在使用中往往还要加入一些稀释剂来调节粘度。在PCB油墨的使用环境中，大中小企业的差别很大，在大型企业中，为了保持操作使用的质量和效果，有的花大钱使用十万级的洁净间；而中小企业就不同了，稍好一些的抽风或送风设备，一般的只是密封的房间，造成了严重的环境污染，并对操作者带来了危害。
2.溶剂的添加和应用应该立法
早在1996年，瑞典、法国、美国、澳大利亚等国便先后颁布法令严格限制某些溶剂的加入，如含苯的碳氢化合物不能超过5%等。我国不仅是PCB生产大国，也是油墨应用大国，而且进口品牌和国产品牌的数量亦在逐年增加，这些油墨中主要溶剂二元醇醚和二元醇酯含量较大，解决的办法只有立法：一是对进口的油墨加强含毒量的检测；二是对国产油墨实行准入制度。我国有专业部门鉴定，我们可以借鉴他们的系统条例。
3.油墨商的责任和用户的选择
油墨制造商应首先选用低毒的溶剂制造油墨，以便减少对环境的污染和给操作者带来的危害，如烷烃类、醇类或松节油，溶纤剂等。按照国际惯例应在包装的标签上标注警示，说明溶剂的名称和本油墨在操作时需采取的安全防护措施，及应急处理方法。
4.努力研制无毒溶剂
我国经济的不断发展和生活水平的提高都需要一个清新的环境，研制无毒溶剂迫在眉睫，我国的油墨制造商和专家们都在以不同的形式，多方位的攻关和研制无毒溶剂。一些专家研制的无毒溶剂已经开始进入试用阶段，相信今后能在油墨行业中很快得到推广。
5.PCB油墨大战收获
①使我国和国际油墨市场有了近距离的接轨。在2004年的CPCA展览会上看到不少国家的油墨采购商把手伸向中国，由此表明我国的PCB油墨在国际市场上也占据了一定的份额；
②PCB制造厂获得了更丰厚的实惠，增加了选择品种的机会，降低了生产成本，开阔了技术视野；
③使油墨生产商进一步树立了市场经济的观念，免费为他们培训了销售人员，为自己的产品打入国际市场作好了准备；
④提高了我国PCB油墨制造技术，带动了相关技术的提高和相关产品的发展，为PCB产业向着更高的目标发展打下了坚实的基础。
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