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国企员工在“香界”的转型

国企员工在“香界”的转型

华讯松香网
2013-07-08
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       乐国洪是广东佛山人,身上有着能吃苦,重实干等典型的广东人的特性。他二十出头就进入了佛山市三水区供电公司,在国企里摸爬滚打十多年,经历了国企的改制、广东经济的飞速发展,乐国洪看到了市场上巨大的发展空间,骨子里闲不住的他开始对自己未来有了新的思考:国企里工作轻松、收入稳定福利好,这样的生活很安逸,但是缺少一份激情。是继续在国企里轻松度过余生,还是走出来闯一闯,成就一番大事业?在经过深思熟虑之后,乐国洪毅然投身商海,开始了自己的创业历程。
       进入商海,乐国洪接触的第一个行业是建材业。得益于地域与人脉的优势,乐国洪的建材生意做得还算顺利,从开始的经销,到后来承包水泥厂,自产自销水泥,乐国洪在短短几年时间里赚到了自己的第一桶金,不仅在资金上得到了积累,更重要的是充实了自己的人生阅历,为今后的事业奠定了经营管理的基础。
       2004年,就在乐国洪在建材业里做得风生水起的时候,他做出了一个出人意料的决定:创建佛山华懋树脂厂,开始从事松香树脂行业。“就是觉得这个行业能赚钱,别人都赚了为什么我们不去做?”乐国洪在说到当时这个决定的时候很坦然,他觉得做生意就要把握好时机,下手要“快”、“狠”、“准”。虽然当时的建材行业的仍是一个利润空间非常大的产业,但随着加入的人越来越多,市场饱和趋势也越来越明显,就在乐国洪对事业的发展前景有了新的考虑的时候,他发现了松香树脂。经过调查,他发现,广东有着非常丰富的松树资源,是全国甚至全世界的松香生产大区,而当时松香生产还是一个比较小众而且基础的产业,做松香树脂类深加工的工厂也很少,于是,乐国洪带着赚到的第一桶金,适时抓住了这个机会,成为一个名副其实的“松香人”。
       “说实话,刚接触松香的时候,我对这些东西一窍不通,根本不知道从哪里入手。”乐国洪创建佛山华懋树脂厂的同时,建材生意也没有全部放手,由于做建材需要经常出差,他根本没有多余的时间来管理这个树脂厂,工厂一直维持着惨淡经营的状况。乐国洪深深感到这样下去不是办法,且不说自己已经把全部身家投入进去,这条路是自己选择的,别人能走好,为什么自己做不到?乐国洪决定放弃建材业,潜下心来一门心思研究松香树脂。
       技术是松香深加工企业的核心竞争力,有了技术就有产量和质量,自然就有利润。乐国洪从生产技术切入,自己到车间查看设备,参与产品的生产,经常与工人们交流,听取经验丰富的技术工的意见。经过一段时间的学习,乐国洪发现,工厂现有的设备及技术都开始落后,从产能到能耗等各方面都不能满足预期的需求。为了更好的掌握这个行业,乐国洪曾带着工厂员工到当时技术已经比较成熟的广西梧州市几家松香深加工企业考察学习,实地了解他们的成功经验。取经回来之后,乐国洪开始大刀阔斧进行技术改革,自己设计定做生产线、更换设备,聘请更有经验的技术人员。
       本以为经过技术改革之后,就能生产出让客户满意的产品,可乐国洪远远没想到,松香深加工市场不是他想象的那么简单,每一个客户的需求各不相同,他总是把握不好客户的所要的产品质量,甚至还出现过退货的现象,这样的状况持续了将近两年。随着资金不断的投入,而实际收益却差强人意,乐国洪遇到了事业上最大的困境,树脂厂越来越难维持下去,如果再没有资金的注入,也许这个他苦心经营的企业将走到尽头。就在乐国洪愁眉不展的时候,他申请的银行贷款批了下来,有了这笔资金作为周转又能维持一段时间,更让人欣喜的是,没过多长时间,工厂生产的产品逐渐得到了客户的认可,订单也慢慢多了起来,乐国洪有惊无险地度过了这个难关。现在乐国洪已经把当年的佛山华懋树脂厂迁到了韶关翁源县,并更名为翁源县信恒林化产品有限公司,经过多年的技改和扩产,信恒林化已经拥有脂松香年生产能力5000至6000吨,及松香树脂年生产能力6000至7000吨的生产线,主营水白树脂、136#、138#和145#、146#、1000#松香树脂等松香深加工产品。再谈当时的经历,乐国洪这样说:“生产企业最重要的财富就是产品,生产工艺成熟才能得到客户的认可,市场自然而然就会打开了。”
       从几年前的门外汉到现在谈起松香和松香树脂头头是道,乐国洪对松香行业有了越来越深刻的了解,也对当前的松香市场状况表示担忧。他觉得在刚入行的前几年,松香价格相对稳定,产业链上下游的关系也比现在和谐得多,但最近几年松香价格波动非常大,行业内存投机心态的人越来越多,不排除一些大企业的线下操纵,造成了松香市场极其缺乏稳定性,渐渐变成了产业链各方的博弈场。乐国洪认为,诚信经营是一个企业的立业之本,不管市场如何变动,只要能够从客户的需求出发,生产出合格的产品,这个行业终究会有自己的一席之地。


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