荒川松香深加工项目成功落户记（上）

    日前，荒川松香深加工这个首期投资上亿元，年加工松脂约 2.5万吨的松香深加工项目，终于尘埃落定，签约梧州。这个项目由世界500强之一的日本三井物产株式会社和日本荒川化学工业株式会社投资建设。其更具深层意义的是，两家具有雄厚实力的日本知名商社合作加盟，谱写了梧州招商引资史上辉煌的一页。

    素有“松脂之乡”美誉的梧州，年产松脂8万吨，约占广西松脂产量的五分之二 ，是我国最大的松脂产地 。在大开放、大招商渐浓的氛围中，不断壮大林化产业，大力发展松香生产正呼之欲出。荒川松香深加工项目独具慧眼投资梧州，在战略部署上算得上是上乘选择。然而，谁会想到，荒川项目投资的初期，众多的“相亲对象” 围着其团团转，梧州仅是其入围的“准新郎”之一。要不是市委、市政府的真诚打动，相关职能部门的锲而不舍，服务外商的体贴入微，这个项目恐怕真会与梧州擦肩而过。

    建立外商企业原料基地

    2001年10月，市外经贸等部门得知，在梧州从事松香深加工的日本荒川化学工业株式会社 ，有意向扩大其在中国的生产，计划投资再建一家松香深加工大型生产基地，并分别在福建、广东等地展开有目的、带方向性的选址。市外经贸、招商等职能部门迅速作出反应：迎难而上攻关，千方百计拿下这个项目！项目小组很快地建立起来了，人员分工负责制也很快落实了，前期工作全面开展。

    “生产原料有保障，基地选址低成本。” 这是日方在中国投资的两大“至爱”。新建松香深加工大型生产基地，每年需要松脂原料约3万吨。梧州市虽是“松脂之乡”，但主产区岑溪及苍梧等地，自身建有小型松脂加工厂，需要相当一部分原料，而邻近的广东市场优势也吸引了脂农把松脂销往广东。因此，能否保证原料供应建成后的企业生产，成为了外商投资的先决条件之一，而广东方面凭着其具有的政策和资源优势，也向外商抛出了诱人的“绣球”。

    “生产基地缺乏原料，项目犹如无源之水。”项目成败的关键非常明确。日方所期望的，正是梧州要做的。

    为投资方解决好原材料供应问题，是项目成功落户梧州的重要砝码，市委、市政府清醒地把这一议题摆上了重要的位置。

    在2002年6月中旬双方会谈，以及项目前期工作的相关商务接触中，梧州向日方频频发出信号：投资项目每年所需的原材料，政府将尽最大努力进行调控，采取积极有效措施予以保证。市政府主管外经的领导，多次召集县（市）分管副县（市）长和松脂办主任研究，以提高深加工为目的，采取划分基地的办法，整合梧州松脂市场资源，打算把乡镇划为项目基地，并通过社会收购的途径，保证项目原料所需。市外经贸局等部门派出人员用了一个多月的时间，深入到梧州市以及贺州的邻近各个乡镇，调查了解松脂的分布、产量、加工等情况，并就项目原材料需求保障，向外商提出了整合松脂市场、建立外资企业原料基地的初步方案。松脂主产区之一岑溪每年产松脂约1.5万吨，从大局出发，把岑溪划作外资企业原料基地，将可大力支持外商投资上马松香深加工大型企业。

    过细做好前期工作

    在做好原料市场调查和供给的同时，市外经贸局等部门为外商建企业用地，也展开了艰苦细致的前期工作，陪同荒川公司的代表跑遍了梧州龙平、平浪、塘源、外向型工业园区等地考察和选择新厂址，所到的城区也都表示以优惠的价格提供土地、全方位为外商服务。当这些详尽的资料呈现在外商面前时，使外商增强了对来梧州市投资的信心。

    项目谈判相关代表和项目相关负责人2003年至2004年3月项目签约前的“项目联络明细” 是这样记录在册的：

    2003年3、4月，连续向日方推荐和陪同考察龙平和平浪两个厂址；

    5月，外商选址初定，进行深入的洽谈；协助市政府整合松脂市场，提出建立项目原材料基地方案；

    6月，陪同外商考察市外向型工业园区，进行项目洽谈；

    7月，荒川公司石步修平社长亲临梧州，就项目相关问题进行更进一步的洽谈；

    9月，荒川公司委派顾问来梧，积极参与接待和洽谈；

    10月，陪同荒川公司代表考察外向型工业园区等多个厂址，基本确定在梧投资；配合市政府按日方要求对初定的3个厂址报价；

    2004年1月，陪同荒川公司执行董事三谷先生、西川先生等来梧考察，评估厂址；

    2月，就日方提出的土地、水电、交通、运输等问题进行全面的、系统的洽谈；

    3月，商谈起草合同文书、条款。

    “窥一斑知全豹” 。长达两年多的项目招商，招商人员的甜酸苦辣终于感动了外商，经过多次的考察和洽谈，外商对梧州市扎实的项目前期工作深感满意，把目光投向了梧州。