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一次成功的华丽蜕变

熊学英:四川大互通化工有限公司总经理

华讯松香网
2012-11-07
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编者按:他曾是一名普通的人民教师,8年的人民教师经历,让他学会了吃苦耐劳,乐于奉献,勤于专研。如今的他已经是松香行业内响当当的人物,却依然保持着人民教师的那份和蔼可亲、平易近人的待人态度。笔者有幸通过电话接触到了熊学英,带着仰慕之情,笔者开始了探寻熊学英事业背后故事的脚步。


  毕业那年,他踏上了三尺讲堂
  “我那时候做老师,什么都需要教,不管语文、数学还是政治”熊学英笑呵呵的向笔者回忆到那段艰苦的岁月。

  那年他从四川师范大学毕业,意气风发的熊学英,带着满腔的热情,放弃城里好的条件,毅然决定回到老家做一名普通的人民教师,乡下的办学条件艰苦,愿意到那去的教师少之又少,熊学英不得不做起了“全能老师”,“那时候条件艰苦比不了现在,每天都挺辛苦的,晚上要批改作业,还要备课到深夜才能睡去。”熊学英回忆到。

  不久后,他因为贡献突出,教学成绩优秀调配到了当地的县城里,条件是较乡下好了许多,可依然是起早贪黑的批改作业、备课,虽然每天都那么辛苦的工作着,但是熊学英对这份工作的热情却没有消减。当笔者问到“您认为这8年的老师生涯给您带来了什么?”他淡淡的一笑说:“我认为做老师是一种奉献精神,我做了一件人生中很有意义的事,老师能吃苦耐劳、对时间观念的理解也特别的深刻,这些对我的事业和今后的生活都产生了很大的积极影响”。

 

 

  兄弟同心,开创事业的另一片天地

  1993年,熊学英离开了自己的家乡来到了美丽的云南,在那里他与哥哥一起奋斗起家开了钛矿,在哥哥的带领下,一名普通的人民教师,跨越了行业的界限,来到了化工行业,熊学英笑着说:“一步一个脚印,踏踏实实的边学边做”。熊学英的这句话,让笔者深深的感受到,他的成功并非偶然,更多的是来源于自身的踏实肯干。他说:“来到云南这边办公司,多多少少会有一些水土不服,毕竟自己从教育岗位转过来的,跨行业,又是刚起步,工作开展起来还是有一定难度的,可是再难也得坚定、认真的做好每一件事,人有时候需要给自己一些压力,有了压力才能有前进的动力,不管是谁总是要面对生活的奔波劳碌,形势逼得紧也得时时刻刻提醒自己,不能松懈了,不停的努力才能获得成功”。

  在矿厂里,熊学英为了能更快的入手到行业中去,很多时候都是在生产的第一线里,了解生产的流程,矿质,及时的处理生产中存在的问题,听取工人们反映的第一手宝贵意见,然后再结合实际情况,与哥哥一起商量讨论。慢慢的,熊学英在工作中累积了越来越多的经验,不仅摸清楚了化工行业的一些门路,还增强了自己的办事效率。就这样熊学英按照自己“一步一个脚印”的思想指导,在化工这个领域,扎下了根。从此熊学英开始了自己另一段不一样的精彩人生。

  1995年,在钛矿领域有所成就的熊学英在矿厂得到了做松香的启发。他说“当时我们开矿的地方周边全都是松树,所以我们想,我们能不能利用这个优势,进入到松香行业中去”。熊学英又开始了事业上新的起航,有了做钛白粉的经验,熊学英在做企业的时候就较为得心应手了,在新的领域里,熊学英并没有一下子给自己订下很大的目标,而是脚踏实地的先做好眼前的事,能做多少松香就做多少,毕竟刚刚进入到这个行业,许多东西都需要自己亲自去摸索学习,更多的是,需要在这个行业里进行沉淀,积累经验。

  当问到熊学英来到云南遇到最难忘的事是什么的时候,他有点无奈的回答说:“那是刚刚开始做松香时发生的事,有一次一个松香厂与我做生意,在交货的时候我去打款,那天实在太累了,忙了一天,迷迷糊糊的,结果在打款的时候写错了一个字,导致款并没有汇过去,而是回到了账上,我当时也没注意,过了两天,松香厂的人打电话来说我不守信誉,我还一头雾水,仔细查自己账户,发现钱又回来了,赶忙给别人道歉。因为自己当时的失误,使得对方误会了自己,为此我们两年都没有做成生意了。这个事也对我产生了很大的影响,在那之后,我非常注重在细节问题上的处理,之后就再也没有发生过这样的失误了。现在很多客户跟我做了好几年的生意,大部分客户与我都没见过面,我们都互相信任,对方把货发过来,我将款打过去,期间从来没有出过任何问题”

  熊学英认为,诚信是做生意的立足根本,也是他在这个行业所积累出来的最好的市场心得。只有诚信才能将企业做强做大,才会有人与我们有贸易往来。

 

  新的里程,将松香做强做大

  

    1997年,熊学英成立了四川大互通化工有限公司,他并没有因为自己当前所获得的成就停止前进的脚步,而是更为努力的做自己的事业,熊学英亲力亲为松香贸易工作的每一个环节,采购、验货、仓储、物流、销售、谈判。在基于原来钛白粉客户的前提下,熊学英还不断的吸引新的客户来到公司。不久后熊学英的客户资源不断的提升,他用他的诚恳、专业、信誉,赢得了客户们的赞许。

  如今,四川大互通化工有限公司已经发展成为一家被业内所熟知的销售钛白粉以及松香等其他化工产品的企业,其销售量,在2012年截止到现在,钛白粉约2.5万吨,松香约1万吨,松香已经占了公司销售百分比的44%,将近一半的销售额度。数字还在逐年增加,熊学英还与云南、广西、广东等地众多松香厂建立了战略伙伴合作关系。四川大互通化工有限公司的松香货源充足,在昆明月库存松香1000-3000吨,黄埔月库存松香200-500吨,成都月库存松香500-800吨。这些数字是熊学英所付出的全身心的努力所得到的回报。

  当问到公司今后发展的时候,熊学英说:“近年来我们公司的发展,相对来说还是比较缓慢的,并没有达到我所设想的那样,所以我们还需要更多的努力,下一步,我希望将我们的产品漂洋过海去,让“粉”飘海内外,让“香”飘海内外。”熊学英认为,松香行业应该相互团结,实现资源互换,大家平稳、平衡的向前发展,当前松香业制作成本在提高,劳动力的工资价格也在提高,面临的压力还是比较大的。因此,我们应该做好进出口贸易,继续掌握中国松香在国际市场的发言权,这样才能使我们一直处在一个主动的局面上。

  关于自己,坚持不懈的奋斗下去

  “我将继续在这个事业上坚持不懈的奋斗下去”熊学英坚定的说。

  松香行业是一个压力相对比较大的行业,特别是在采购的环节上,可以说那个时候忙得根本抽不开身去做别的其他事情,当然每个都有自己降压的方法,熊学英说:“平常我喜欢到野外去,有山有水的地方,与朋友一起坐下来聊聊天,钓钓鱼,这样就可以把一些烦心事还有工作带来的压力给丢到一边”。

  有些人在取得成功后,选择了退居幕后,过着清闲享受的生活,熊学英却选择了坚持不懈的奋斗下去,他说:“我认为我做的还不够,而且我喜欢这种奋斗的感觉,不仅仅是为了财富,也是为了自己的追求,如果现在叫我停下手头的工作,去享受生活,我反倒觉得不自在了,其实努力的工作也是一种对生活的享受”。

  采访快结束的时候,笔者问“您在云南工作过,对云南这个地方的印象是怎么样的”。

  熊学英想了想意味深长说:“云南不仅风景醉人,酒也特别的醉人”。

  一句看似简单的话,却掩盖不住熊学英的豪情,我们看到了他人前风光无限,也读懂了他背后所付出的努力与汗水,熊学英从一名普通的人民教师到一位业内有名的企业家,无论做哪一份工作,他始终都保持着很高的热情,在自己的岗位上默默的付出努力。

  对本届松香年会的期待

  熊学英说:“今年第十八届全国松香年会在我们成都举办,松香年会还是很值得参加的,在年会上不仅可以见到一些老朋友,还可以相互了解一下信息,沟通一下目前的市场形势,很期待本届年会的召开,成都欢迎各位业内人士的到来,希望年会上了解到一些关于库存的问题,库存的数量到底是多少,希望通过大家的汇总,得到一个较为准确的数字,今年减产的情况已经很明显了,减产的情况是怎么样的,国内外对松香需求的情况是怎么样的,这些应该是我们比较关心的”。

  后记:短短半个小时交谈很快就结束了,笔者却感到意犹未尽,熊学英散发着一种淡然的人格魅力,他的踏实稳重、质朴略带幽默的语言;对待工作勤奋努力和那份永不熄灭的热情;对自己的人生追求不断发起挑战的执着,让笔者留下了深深的印象。

  姓名:熊学英
  职务:总经理
  企业:四川大互通化工有限公司
  电话:028-65013191
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  邮箱:chengduhutong@126.com
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