技术创新 立志做行业领头羊
华讯松香网：多年来，松本屡获国家科学技术进步奖，足见松本在技术研发上下了很大的工夫，但据我们所知，松本在组建“松脂化学工程技术”等研发中心时外部技术环境并不是很好，最终是什么让松本如此专注技术创新?
刘晓辉：确实，我们组建初期外部技术环境并不是很好。中国普遍的松脂深加工门槛较低，国内松脂深加工企业有700多家，但是真正拥有知识产权的不多。但我们始终坚信，企业想要发展，必须从技术上寻求发展，只有延长产业量才能持续生存，这也是我们组建“松脂化学工程技术”等研究中心的初衷，也只有这样才能确保松本的权威性。
华讯松香网：目前，松本仍旧坚持科研与生产并重，是什么样的市场环境促使松本从原有的单一重视生产到现在科研与生产并重观念的转变?
刘晓辉：原来我们的松香主要以低附加值的原料，松香的形式出口到国外，附加值提升和技术提升的空间都没有留在本土。现在，我们国家发展国民经济、加快自主创新的步伐、构建战略型的产业核心是国家层面制定的一个市场经济战略法则。作为松本林化，是开发林业环保新型材料的。我们加快了战略研究，与国内对手以及原来原料输出技术结合利用，加快了我们国内外专利申请。通过有效果的手段来拓展我们的研发队伍，提升我们的技术含量，打破技术壁垒，把我们几十年过程中积累的一些经验性的数据转换为工艺优化的科学的理论基础。目前我们在研发的投入已经与生产并驾齐驱，而且研发为我们的生产产品横向发展不够、厚度不够、产品单一的问题进行了针对性的公关。从现在来看我们研发的产品已经走向了产业化，产业得到了延伸，横向发展厚度得到了扩展，市场发展得到了沉淀和培养。
走产业链道路 跃居市场前三
华讯松香网：松本何时开始跃居产品市场前三，当时正处在怎样的市场环境下，松本又是如何利用原有的市场资源把握时机实现突破的?
刘晓辉：我们的产品，例如冰片从上个世纪七十年代就开始生产，我们的“雪峰牌”商标已经有几十年的历史，市场的知名度、认知度和美誉度都比较高，在现有的市场机制下我们迎合市场、政府监管部门需求及时调整发展战略进行了工艺优化、GMP的改造 、质量稳步提升，成本大幅下降，在这样的前提下，高质优价是我们实现市场突破的主要原因之一。另外渠道化销售、精细化销售、差别化销售、利用各种渠道寻找商机都是我们的方式辅助手段。
华讯松香网：目前，松本已形成国内仅有的从原料林至松香、松节油及其深加工的完整产业链。是什么引发松本坚持走产业链道路，从何时开始逐步确立向产业链发展，这个过程中一共花了多长时间完成完整产业链建设，又遇到了哪些问题?
刘晓辉：从这几年的经营生产情况来说，我们的保有量不稳定，市场价格波动很大，业内松香松节油的价格波动曾经超过了100%的波动，因此作为深加工的企业，我们深深的认识到了谁展握了资源市场契机就展握了发展的核心力量。从株洲松本改制开始，我们就开始成立了专门以资源开发的全资子公司，以全资子公司这个平台开始建设。向下游发展的话，我们现在对松香松节油深加工的技术发展很快，墨守成规、固守原来的产品的话，市场机制没有战略性发展，没有突破，只有通过现有产品技术含量的持续提升、市场经济发展的各项需求才能取得更大的发展突破。最重要的是我们的产业链拉长了延伸了，任何企业他的产业链越长他的抗风险能力越强，越能在市场经济模式中处为首地位。所以我们从改制到现在整整花了十年的时间在做产业链发展，期间出现了很多的问题，但是我们正式尝到了产业链发展的甜头，也坚定了以产业链发展为核心。
华讯松香网：最后能否谈谈目前整个行业的竞争态势?在这样的发展环境下，松本如何实现资本扩张?
刘晓辉：现在松香市场随着全球经济的低迷，目前业内市场竞争可以说是非常的惨烈。要想在这个市场立足，就必须快速发展成为行业的领头羊。目前，我们自身经营积累不能保证发展速度，甚至久而久之会面临停止前进的可能。我们通过资本扩张的渠道可以更快的步入高速的渠道。通过发展股份制来改造、上市，转变经营机制、持续创新，我们力争在五年内建成以药品、食品添加剂，其它高科技林业生物质材料工业品三大行业为依托具有原材料林种植基地、产品研发及生产基地、产品销售网络等集种植、科研、生产、销售完整产业链于一体的林业生物新型材料产业集团，成为行业内国内的领头企业、世界一流企业。
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