刘晓辉：湖南松本林业科技副总经理

 　　导语：当前，在行业环境不佳的情况下，林业生物质环保型新型材料产业如何寻求生存的出路?借此话题，华讯松香网有幸采访到湖南松本林业科技股份有限公司副总经理刘晓辉，他将结合松本发展历程谈谈个人对行业现状与未来的判断。

湖南松本林业科技股份有限公司副总经理刘晓辉

　　应对当下市场环境 降低成本是关键

　　华讯松香网：刘总，您好!首先非常感谢您接受我们的专访，请您先谈谈当前的行业现状?

　　刘晓辉：松香行业现普遍存在市场需求不旺、松香价格不高两大问题。我个人觉得，其实这对行业的发展来说也不全是坏事，因为松香价格已经平稳了较长的一段时间，松香价格的暴涨暴跌会对行业造成很大的伤害，产品价格不能背离整个经济大环境，在经济大环境的框架内平稳涨跌更有利于行业的健康发展。

　　华讯松香网：面对市场环境所带来的影响，松香企业若想要健康发展，您认为关键因素在于?

　　刘晓辉：单从松本而言，如何降低成本、生产出符合社会需要的高质量环保绿色产品是我们要着重解决的问题。我们认为通过技术创新，加强管理，降低成本，生产出社会需求的高质量产品是松本行业健康发展的关键因素。
 

　　重组革新 顺应市场需求

　　华讯松香网：2003年，市场经济发生了怎样的变化，促使松本走上改制重组的道路?

　　刘晓辉：2003年正处于计划经济向市场经济变革的大环境下，从政治体制的变革到经济体制的变革，走在前沿阵地都是国有中小型企业，国有中小型企业要跳出计划经济下带来的弊端，重新走出生机、走出活力就必须通过改制重组的道路。当初松本走破产整体改制的道路，是市场经济发展到一定阶段下的产物。

　　华讯松香网：据了解，松本战略调整过程中，分别进行了两步极为重要的革新：一是经营方式的革新，二是营销方式的革新，对此您能否简单谈谈调整前后两者方式上有何不同?

　　刘晓辉：首先说说经营方式，在计划经济体制下的经营方式欠缺灵活性，对业务人员约束和机制方面没有做到适可而止，没有充分调动业务人员的积极性。对市场出现商机的敏锐度不够，没有迎合市场的需求去制定企业的经营计划，去精细化的生产企业与市场相对应的产品。现在松本实行的经营模式与行业发展趋势及市场相对应，制定并调整了相应的发展制度、管理制度和发展流程，营销队伍力求精干高效，财务管理力求规范，人员管理趋向合理，保留原有经营模式的成熟性下增加并强化其灵活性。如今，松本会根据不同产品和不同客户需求采取灵活多变的精细化的管理，培养了大量忠实的终端客户。此外，还优质经销商，从战略层面上寻求合作。

　　再来说说营销方式，当时在计划经济下营销模式多以守株待兔为主，市场经济的体制性生产资料转换有额度限制，市场需求都需要确保在计划控制之内。而现在就发生了很大的转变，更多的是主动寻求发现下游市场带来的商机，跟客户共同研发他们所需求的产品，转变思路着力共同寻找商机，达到双赢格局!