市场冷淡期 涂料经销商开源节流提升销售能力

慧聪涂料网
2012-09-26
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  清理工作标准与流程

  市场推广工作应该如何做?执行标准是什么?推进流程是什么?这些情况应该明确并统一化,这样才能确保销售人员工作的执行效率,趁当前市场寒冬的时候,把当前各项工作标准进行清理,进行硬性统一,避免各自标准不一导致的内耗增加,再有,相关工作流程,也趁此机会清理明示,通过内部讨论会的形式,把当前实际运用的流程都列举出来,基于实际执行情况,逐项进行分析讨论,对流程环节进行确定和次序排定。

  分销商、消费者等客户资源的清理

  严格来说,没有一次性的客户,即便是零售客户,也有回头的可能。所以,不管是下游分销疯、零售客户,还是普通消费者,都得进行记录、整理,分类及安排对应的维护工作。按照价值度,分三六九等,消费者建立会员制,分销商和零售客户,安排客情维护工作,进行维护和盘活。

  涂料经销商提升811工程10月相约昆明

  慧聪涂料网为了让涂料经销商、渠道商对涂料产品零售、商铺营销、企业管理、连锁销售、客户服务等全方面有更全面、全方位的学习和了解,特举办“点石成金”中国涂料品牌巡展暨2012年度涂料经销商提升811工程,此活动目前已在河南郑州、湖南、北京、四川成都等四个省市举办,一致受到各地涂料经销商盛赞。

  涂料经销商提升811工程不仅从涂料经销商如何做门店销售,如何在激烈的市场竞争中取胜,怎样招人用人留人,如何让活动带来最大效益,如何营造门店氛围,如何差异定位等几大方面为现场涂料经销商答疑解惑,还有对当前中国涂料市场现状的分析,让涂料经销商充分认识到当前市场状态,以更积极地的心态迎接困难。

  10月17日相约云南昆明,涂料经销商均可免费报名参加,期待您的参与。




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