做适合自己的事情

赵改现:郑州松泰化工产品有限公司总经理

松香网
2009-08-21
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  十几年来,郑州松泰化工产品有限公司总经理赵改现摸索着做管理,不断地学习,慢慢地琢磨出一个道理:每个人要充分利用自己的优势和资源,做适合自己的事情是很重要的,做生意脑子转得要快,要与时俱进,这是赵总多年从商经历的智慧总结。

  利用资源  勇于创业
  赵改现出生在郑州新密市大隗镇的一户普通人家,1979年高中毕业后不久,年轻的赵改现就去到社会上打工了。在这段日子里,他在工程装卸队呆过,做过电影放映员,还在当地的造纸配件厂做过零配工、技术员等工作。

  丰富的打工经历磨练了他的意志,培养了他极强的社会实践能力。十多年过去了,赵改现发现,自己拼命的打工却只能拿微薄的固定工资,对未来有股子冲劲的赵改现已经不满足于只是为别人打工了,他要开公司当老板,自己创业。

   此念一生,豁然开朗。从此,“整个看世界的眼光都变了,看见任何事都会想一想,这对我将来开公司有什么用?”赵改现说,“知道自己往什么路走,目标定了,就容易了”。

  但做什么好呢?赵改现对自己的创业之路有些茫然,脑子转得极快的他很快就想到了一件适合自己做的事情——造纸机械配件。

  赵改现所在的大隗镇以造纸业而闻名全国,是河南省乃至全国的重要造纸工业基地,素有“中国造纸第一镇”之称,形成了以造纸业为龙头,化工、耐火材料、食品、陶瓷等相互补充较为发达的工业体系。大隗镇造纸业的发达让赵改现看到了这一行业极具发展空间的优势,加上自己在造纸厂呆过,对机械设备比较了解,于是,怀揣着这些年打工辛苦攒下的6千元钱,赵改现走上了自主创业的道路。

  1991年,赵改现开始为成立自己的物资公司而东奔西跑。他一个人跑业务、拉关系、找货源,每天都是筋疲力尽才回到家里,靠着自己的聪明和勤奋,赵改现逐渐积累了很多属于自己的客户资源。

  1992年,经过自筹资金,赵改现的新密市龙达纸业物资有限公司正式挂牌成立。公司刚成立,面临着诸多的困难。新密市各类企业有几千家,仅造纸业就有几百家,要想在激烈的市场竞争中占据一席之地,赵改现遇到了难题。但赵改现不是一个墨守成规的人,脑筋一转,他发现,刚刚在中国起步没多久的互联网是个很适合公司拓展业务,发展新客户的新兴资源,他开始逐渐把网络运用到市场营销当中。

  1996年,赵改现把当时对大部分企业而言尚且陌生的电子商务大胆的运用到自己公司的实际运营中去,并狠抓管理,改善业务模式,就这样,赵改现的公司发展得越来越好,由当初的几十万资金一跃成为了拥有几百万固定资产,主营各种造纸,化工染料,造纸机械配件的公司。

  结缘松香  松泰化工
  事实上,赵总接触松香到现在已经有十几年的时间了。造纸业与松香息息相关,作为重要的造纸原料,从龙达公司成立之初开始,赵总就把松香作为重点业务来抓,由于公司在前期的发展中积累了不少下游企业客户,因此,他也有了很多使用松香的老客户,在此基础上以自己对松香十几年的了解,他决定,公司除了继续做造纸,化工染料,造纸机械配件的物资经营外,松香等林化产品也作为公司重要业务来发展。

  2008年,赵改现的郑州松泰化工产品有限公司在郑州市正式成立,专业经营林产化工产品,每年经营土法和蒸汽法松香3000多吨,产品畅销国内外市场,深受广大用户的好评。

  赵总说,他经营松香有四个理念:质量、信誉、价格、还有信息化。“我本着以质服人、以诚待人的原则来做松香,用户就是上帝,对用户负责就是对自己负责,以质量求信誉,靠信誉求发展!”赵总言简意赅的说道。

  但他的公司也不是没有遇到过诚信方面的问题。就在去年,他通过别人介绍订购了贵州的一批松香,货款打过去了,松香却拖了很久都没发过来,当中的原因赵总说很复杂,那十几万的货款到现在也没能追得回来,目前还在打官司。“我对这样的事情是即痛恨又无奈,做松香这一行那么久了这种事情偶尔都会遇到,真希望业内都能做到诚信经营啊!”赵总感叹道。

  在松香市场越来越透明的今天,价格已经不再是秘密,而网络是及时获取第一手市场讯息的重要手段。赵总一直坚持用信息化来管理公司,除了长期与松香网合作外,赵总还把信息化管理软件引入公司。“企业管理要与时俱进,现在是信息化时代,我要走在时代的前沿”。

  赵总坦言,现在做松香,风险很大,比如去年的金融危机。现在的香价不稳定,对于后市,赵总坦言并不明朗,但涨的几率很大。

  简单生活  美满家庭
  聊公司,赵总低调而务实,而提起自己的家庭,赵总显得特别开心。他有三个孩子,两个是在校大学生,其中一个还是在读研究生,最小的那个儿子今年刚参加完高考,并考上了一所不错的大学,对于自己的儿子,赵总很自豪。的确,妻子贤惠顾家,儿子也那么争气,自己的事业蒸蒸日上,这一切都让人羡慕不已。

  “也许等他们将来毕业了,我会让他们来协助我管理公司” 赵总说这句话的时候,语气里充满了一个父亲的慈祥与关爱。

  自1991年创业至今,短短几笔廖文,并不足以勾勒出赵总十几年来在商场的打拼与磨砺的轨迹。赵总说,其实人人都有创业的潜质,只不过大多数人没有发现自己的本领,没有利用好自己身边的资源。一个人能否成功,更多的是能否坚持自己要走的路。“我真的是一步一个脚印才走到今天”赵总最后说。

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