纯朴乐观的松香女强人

　　不论从电话中，还是看照片，都感觉林宏海是个比较严肃的女性。作为广西松香界数一数二的人物，“女强人”是记者对她的初步印象。

　　虽然第二天一大早就是宁明花山温泉国际度假村项目的开工奠基仪式，林总还是不顾疲劳与记者约好了晚饭之后接受采访。和记者当初对她的感觉不同，现实中的林总并没有一副悍然的成功女强人形象，穿着打扮都很精致，一身典雅的深色装扮，一袭略微烫染的短发，很有女人味。这就更让人有了好奇心，她到底是怎么做到成功的。“您和照片上的感觉有出入。”记者把第一感受说出来。林总大笑：“和你们年轻人不能比了，何况我也不太会打扮”。林总说，每个阶段角色不同，心态也要平和。“在生活中，其实我是很开朗的性格，做人要实实在在的。在工作上，我很认真，不能有一丝的疏忽。做松香这一行，靠的是品质和服务”。

　　踏实的创业
　　“我从来就没觉得我有什么过人之处，但是我从不欺骗客户”，晚上9点多，林总接受记者采访，神态谦和。

　　“林总太谦虚了，松香做得那么好，你怎么会说自己没过人之处呢？”记者和松香网的工作人员都不解地看着她。

　　“是啊，松香做着做着就发现这东西怎么会有那么多人来买？所以我就继续做下去了咯！”大家顿时笑了起来。林总的智慧，林总的纯朴，林总的大气尽现其间。

　　“松香市场应用十分广泛，很多行业的产品原料都用得到它。”林总笑着说：“我刚接触这个行业的时候，感觉就是陌生。刚开始的时候一窍不通。但是我告诉自己，要做好它，就必须去喜爱它”。

　　作为上思县人，林宏海在当地的糖厂找到了自己的第一份工作，负责一些甘蔗渣等原料的化验工作，之后便在当地的一家化工厂当化验员一直工作到1995年，世事难料，在经历了一场工伤意外之后，处于半退休状态的林宏海思想起了变化。“因为家里有人做松脂买卖，当时想着与其卖松脂给别人还不如自己办厂做松香，加上自己曾有化验员的工作经验，可以说接触松香也是顺其自然”。

　　2001年在宁明驮楼乡创办自己的第一家松香厂——宁明县驮楼松香厂，按林总的说法是“无知者无畏”。一开始想法很简单，就想为儿子以后出国读书创造更好的条件。林总说，当初决定做松香以为很简单，但没有想到做成企业就必须面临天天有困难的局面。比如，怎么提高松香的特级出品率，怎么把自己的松香做成一个让客户满意的品牌，让国内外的客户都来自己的厂订购，要做到这一点并不容易。当时驮楼松香厂办厂的条件极其有限，各方面遇到的困难很多，甚至等设备安置好了人员到位了厂子才通水通电，自己经常沉思，厂子办起来后，路到底该怎么走。她也曾犹豫过，但一想到自己的儿子，林总马上就会振奋起来。

　　按理说做了老板的林宏海很多事情可以不用管了，但做事认真的她事必躬亲，大到生产环节的把控，小到一颗螺丝钉都是自己亲自去买。正是因为林宏海的这种严谨务实的事业心，使得她的第一个松香厂越做越大，客户积累也越来越多。

　　2005年的时候，松香行业开始出现转机。林宏海看到宁明峙浪乡当地松树资源非常丰富，于是她果断决定抓住时机开办自己的第二个松香厂——林海松香厂。该厂规模比林宏海的第一个松香厂还大，该厂以一贯的品质，使G89松香也得到市场的认可，客户的青睐。林宏海的事业看似一帆风顺的走向了正轨。

　　“总会有不顺的时候”,林宏海明白，要做女强人，从来都不是一件容易的事。2008年驮楼洪水泛滥，松香厂的正常生产也遇到了前所未有的困难；另外，在开办了第二个松香厂之后，由于加大了产量，成本突高，加上突如而至的2007-2008年经济危机之后松香行情一直不是很好，一度造成松香厂的资金异常的紧张。

　　但抗压能力超强的林宏海最终还是挺了过来，经过积极抢救，遭洪水围困的3000多吨松香运出了2/3,而当地政府无论从信贷，或者从政策上也给予她极大的支持，帮她顺利的度过了难关。

　　成功的秘诀
　　林宏海的松香厂规模从当初的一个厂一条生产线发展到目前两个厂三条生产线，从当初的年产3000吨到现在两个厂年产量8000吨以上，成为当地数一数二的松香厂，林宏海的松香事业发展到了一个新的境地。

　　有一件事情也许可以说明林宏海的成功秘诀。有一段时间，松香厂生产出来的松香老是达不到客户要求的标准，于是她就天天呆在闷热嘈杂的生产车间里看着工人，寻思着到底是哪个环节出了问题，功夫不负有心人，林宏海终于找到了技术要点，在经过技术改造之后，生产出来的松香终于达到了客户要求的标准。由于质量好，信誉好，很多外商慕名而来，从02年开始，韩国、日本的客户每次来都指定要向她订购几千吨的特级松香。她的G79松香更是成为外商的指定产品。当别人问起为何她生产出来的松香都是特级松香时，林宏海笑着说：“商业秘密”。

　　实际上，在笔者看来，林宏海成功的秘诀靠的就是她重品质，讲信誉的经营思路，这也是和她朴实勤奋的性格分不开的。十几年过去了，林宏海一直依靠着诚信经营，为自己的企业树立了良好口碑，她抓生产，抠细节，为了保持品质甚至通过棉花来过滤松香。在松香生产环节最重要的蒸馏段，她通常安排有四个熟练工人，如果达不到品质要求，她会亲自在那里把关，以身作则，严格控制蒸馏温度，防止品质偏差。另一方面，林宏海一直非常关心员工的工作和生活状况，哪个工人心情不好她都会仔细询问，林总笑着说：“工人心情不好也会造成松香质量的下降”。

　　随着时间的推移，林宏海说，自己对松香的认识也在一天天深化。“只有真正地融入松香行业，做出让客户满意的品质，自己的事业才会得到真正的发展”。

　　多元化发展
　　作为宁明县的纳税大户，当地政府对于林宏海的事业也非常的支持。林宏海知道，如果只是做松香，自己可以发展的空间还是太小，做企业就是要做大做强，多元化发展，“而且我也想尝试一些自己从来没有做过的东西”。于是，带着这股冲劲，这几年，她开始慢慢的涉足其他行业，包括旅游、运输、广告、房地产。

　　虽然已不再是活蹦乱跳的年轻人，但林宏海依然冲劲十足，她毅然选择开辟自己并不熟悉的第二战场，开创新的事业。政府的信任也让林宏海多元化发展的梦想得以顺利实施，目前正在破土动工的宁明花山温泉国际度假村项目就是其中之一。 

　　快乐的生活
　　“我很喜欢央视的<对话>节目，可以学到很多自己没有的经验”。尽管平时非常的忙，但林总有时间就会关注新闻，财经之类的节目。

　　纯朴和乐观是林宏海的标签。你很容易就会从林总身上感受到她对生活的那份质朴和热爱。聊起自己的生活和家庭，林总微笑的嘴角上挂着一丝甜蜜的幸福。

　　林总的儿子是英国某大学工商管理专业硕士，回国后成立了自己的广告公司，现在正在负责宁明花山温泉国际度假村项目的运营。谈起这个儿子，林总很是欣慰：“自己当初创业的初衷也是为了能让儿子出国念书，梦想都寄托在儿子身上，当初的梦想现在儿子都为自己实现了”。林总的丈夫在机关单位上班，对她的事业也十分的支持和理解，一家子安然而幸福。“平时工作很忙，在家的时间也比较少。可能我心态调节得比较好吧，所以不觉得有什么压力，尤其是现在儿子也长大了，少了很多后顾之忧”。

　　因为比较忙，林总说她现在很少下厨，但只要有时间，她还是很喜欢下厨的。“我煲的汤就很好喝哦！”林总笑着说。“炒菜和做松香一样都要用感情，要认真，用心，如果你是一边唱着歌一边炒菜的话，菜当然就会色香味俱全了”大家听到这里，不禁笑了出来。

　　作为女性商人，林总稳重而细腻，她不是个冒险家，更不是喜欢拿企业去搏之人。事业能做到这个地步，无论结局如何，林总已经是成功人士。问她秘诀，她只是说：“实在是没什么秘诀，就是实实在在的做好事情”只有在她说这话时，才能看到那种强势的眼神。

　　这是个乐观纯朴的松香女强人，别样的美丽。(文/南风天)

地　　址：广西宁明县峙浪乡
联 系 人：林宏海
电　　话：0771-8635018