尊敬的各位领导、商会全体同志：
旧岁已赢十分好，新春更上一层楼。今天松香商会在这里召开年会，回顾和总结2006年的工作，描绘和展望2007年的美好前景，有利于我们统一思想，振奋精神，正确认清形势，冷静观察市场；有利于我们精诚团结，齐心协力，做好商会工作，再创行业佳绩。下面我讲三点意见：
一、心态平和，面对动荡不安的松香市场
2006年是松香行业历经“大洗牌”之年。从11月上旬松香价格的大跌到12月的止跌，给中国的松香市场演了一场惊心动魄的大跌行情闹剧。从9月至12月，每吨松香按正常价平均下滑了2000元，可谓一落千丈。期间，国内松香界人士频频召开会议，分析原因，归纳了松香价格下滑的几种因素：其一，2005年史无前例的松香价格暴涨是诱因。这一年由于松香价格好，产生了“磁场效应”，引发了2006年办厂投资热。致使2006年行业竞争加快，资源争夺激烈。一些地方加大了资源开发力度，一些小厂在市场竞争中应运而生。尽管松脂价格上调，企业成本增加，全国松香产量仍然有10%的长幅，一些人片面认为市场供大于求，从而导致心理恐慌，低价抛货。其二，小企业经不起市场风浪的冲击而自暴自弃。就全国而言，一些生产规模小，经济实力比较弱的松香生产厂家，在松香生产尾声时，面临大量支付下山采工工资和还清银行贷款的资金需求压力，只好降价销售部份松香。其三，内外贸经销商对松香后市仍保持着稳妥谨慎态度。按照买涨不买跌的市场规律，内贸和外贸的用户在价格波动的情况下，不会大量购进库存，因此在很大程度上造成了今年松香的库存都集中在厂家手上，形成了有价无市的局面。
面对动荡不安的松香市场，心态平和十分重要，要知道，万物有静必有动，有曲必有直，这既是挑战，又是机遇，我们要对这个行业的光明前景充满信心！去年11月，我在江西省松香协会和松阳县松香商会召开的理事联席会上说过：“商海行船，必有风险，顺风好开，逆风难行；只有顺向和逆向都能开的人，才能称为船老大。”既然我们登上了经商办企业这条船，就要随时作好风吹浪打的准备。
二、实事求事，肯定卓有成效的商会工作
回顾2006年的工作，我们有过忧虑和遗憾，但更多是喜悦和自信。这一年我们依靠了县委、县政府的正确领导，争取了有关部门的大力支持，发扬了敢为人先的创业精神，坚定了来年雄风再现的信心和决心，在大家的共同努力下，这一年商会工作见到了新成效，做出了新业绩。
首先是规避市场风险，稳住行业阵脚。去年，新产松香上市后，松香连续几个月保持高价位，至11月份开始价位回落时，商会及时召开会长、理事会议，审时度势，分析市场，提出应对措施：一是指导“两广”和云南等省份的会员分别召开座谈会，分析形势，研究对策；二是与江西省松香协会召开理事联席会议，统一思想，达成共识，并通过互联网发布会议消息，要求大家心态平和，处变不惊，面对现实，抓好产供销，把损失降到最低程度。
其次是加强自身建设，维护会员权益。去年初，商会在认真总结工作的同时，确立了“取之于会员，服务于会员”的办会宗旨，在加强商会领导班子建设，明确工作分工的基础上，做到一手抓企业经济发展，一手抓会员权益维护。比如，会员办企业时，商会主动与地方政府联系，为他们争取用地指标和优惠政策；当会员企业之间人员流动、资源分配发生矛盾时，商会及时出面协调解决，增强了企业间的团结协作，稳定了企业的生产经营秩序。
第三是服务中小企业，搞活生产经营。去年商会重点做了两项服务工作。其一，面对数以百计办厂十几年和刚刚起步资金短缺的企业，商会多次出面在银行为37位中小企业主提供信贷担保，累计贷款200万元，解决了这些企业在经营活动中资金紧缺的燃眉之急。其二，本着友好协商、平等互利原则，商会与财保公司签订了《车辆保险合作协议》，为会员企业老总办理了近30辆小轿车的保险业务，既方便了客户，又增加了收入，还减轻了业主负担。
第四是关注家乡建设，用心回报社会。过去的一年，商会响应党中央、国务院建设社会主义新农村的号召，按照县委、县政府“一帮一”的要求，主动与竹源乡小竹溪村“结对子”，鼓励企业老总为贫困村修桥、铺路、安装自来水捐资，以实际行动参与新农村建设。此外，由商会牵头，10位松香老板共同投资建造的松阳商贸大楼主体工程也于去年5月竣工。该大楼的建设，为松阳县城市化建设增添了新的亮点。
第五是利用商会平台，服务会员企业。一是编印《会员通讯录》，方便了分布在全国各地会员企业之间的联系与合作；二是加强信息沟通，通过与广西林化网建立有偿服务关系，发布松香信息200多条；三是创办了商会会刊，印发会刊3次，内容丰富多彩；四是为司炉工培训发证，170多人参加了考证学习，合格率达90%，有150多位司炉人员取得了上岗证和技能证。
三、提升理念，打造富有特色的开局之年
2007年，我们已经站在了松香发展的新起点上。这些年，我们的事业之所以成功，是因为企业之间、同事之间确实有了更多的尊重信任，更多的支持帮助，更多的关心关爱，更多的宽容包容。打造特色之年，我们还必须做好5项工作。
一要营造和谐氛围，加大创业力度。
去年5月，我在广西南宁市松香应用交流会上汇报了商会工作；8月，我们商会一些知名度较高的会员单位出席了江西省松香协会成立大会，叶祥跃会长作了专题报告；10月我在新疆乌鲁木齐市第十二届中国松香年会上做了办好松香企业的专题发言。三次会议的中心是行业发展问题，核心是和揩创业问题。在外人看来，我们松阳人在外团结协作好，和谐相处好，有知名度，有影响力，新的一年，松香市场竞争一定会很激烈，人与人之间、企业与企业之间将面对竞争态势。竞争虽有赢输，但不要“眼红”，不要“泄气”，要在公平竞争的基础上赶上他超过他。做到理性竞争，低调做人，同舟共济，共谋发展。
二要设立商会基金，致力公益事业。
大家知道，这些年松阳人在外投资办厂名声大了，知名度高了，松阳百姓称我们是“松香老板”，显然，这一称呼不是指哪一个人，哪一个企业，而是对从事松香生产所有人的统称。这是一种尊重，也是一种期待；这是一种压力，也是一种责任，大家都要为这个称呼负责。而通过建立基金会这种形式，让大家富而思源，奉献爱心，反哺人民，回报社会，向基金会捐资，这正是我们松香老板向人民、向政府高度负责的真善之举！话又说回来，这些年我们的企业是发展了，财富也增加了，可有多少人曾经看到大家当年肩挑手提，告别妻儿、话别父母，过着“一帆云作伴，千里月相随”的日子？又有多少人知道有的企业虽然赚了点钱，但至今还是靠借高利贷维持生计，他们经常想，如果不努力，企业亏了本，怎么向松阳的老百姓交待？只要有机会就要回报社会，福泽百姓，愿尽微薄之力，以此承担起一个“企业公民”应有的社会责任。对此，我们将尽快成立基金会，倡导大家捐资，奉献爱心。基金会成立后，我们将对公益事业进行持续投入，自觉成为自己企业的重要组成部会，让各个企业达到经济效益与社会效益双丰收。
三要树立“松阳品牌”，着力提升知名度。
大家知道，我们松阳县只有23万人口，却涌现了数百个松香老板，在全国10多个省份办有松香企业230多家，实现松香产量28万吨，产值达20亿元，这是松阳县松香老板创造的奇迹，被国内松香界权威人士惊叹为中国松香行业的“松阳现象”。去年9月，中国林产工业协会松香分会理事长李满盈到江西有关松香企业考察调研时，曾高度评价我们松阳人的创业精神，并在10月乌鲁木齐召开的中国松香年会上将“松阳现象”作为经验给予了重点推介。为了尽快打好“松阳牌”，商会将在近期与林化产业牵头单位联系，把全国松香主产区的工作会议放在松阳县召开，让松阳县打出像温州、义乌那样的国际品牌。与此同时，我们松香老板要齐心协力做出成绩，争取三年内将全国的松香年会放在松阳县来召开，我们将尽快把这个想法向县委、县政府汇报，以争取县里支持，让更多的人知道，了解松阳。
四要搞好自身建设，维护会员权益。
第一，加强商会领导班子自身建设。要把那些有责任心、有奉献精神、关心商会发展的人推荐选拨到商会理事会中来，提拨到常务理事、副会长、常务副会长岗位上来。
第二，发展新会员，凡是愿意加入商会的，我们欢迎，随时吸纳。
第三，加强领导责任。商会对重大问题的决策，按照少数服从多数的原则确定，会长负责全面工作抓总纲，分管会长负责具体工作抓落实。今年要继续加大对新办企业的扶持力度，要继续实行以省为单位划分工作片，副会长分别负责联系各片的工作。维护会员合法权益也是今年商会的重要任务，主要是争取当地政府的政策优惠，认真落实关于扶持松脂企业发展的政策措施，积极主动与政府相关部门进行沟通与联系，大力营造企业发展的外部环境，努力促成优惠政策落到实处。确保员工队伍相对稳定和有序流动。
同志们：东风送暖寒冰释，大地回春芳草生。新的一年是我们的事业充满希望的一年，我们要深刻的认识到：自己的一言一行、一举一动不仅仅是个人的事情，它直接关系到商会的声誉，我们要站在新的高度，以自己的实际行动为商会、为自己、为松阳县增添新光彩！
最后，预祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，工作顺利！谢谢！
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