[ 部分国际市场明显萎缩，并不代表化工品的集体沦陷时间已经到来。国信证券一份报告指出，未来亮点在于农药和新材料的研发 ]
“如果不是当初的果断决定，现在我们可能也会资金周转不灵、存货太高。”回忆起两个月前的那次抛售经历，黄文俊的眼神里，还闪烁着一丝不安。
销售额达3亿元的江阴市华亚化工有限公司（下称“华亚化工”）董事长黄文俊，9月的一天，看着公司的一种名为邻苯二胺的价格每天大跌1000元、2000元、3000元，他果断作出低于市场价大量抛售的决策。
与其他中小企业的遭遇类似，华亚化工正感受着多少年来未遇见过的行业冷冬，他期盼这个冬天快点结束。
减产及等待
“邻苯二胺”是一种用在农药、染料、助剂和感光材料等上的化工品中间体。它的上游原材料，在前几天从一吨5000元突然跌到3600元。
“我根本不知道是什么原因，让人措不及防。”而这两天，价格重新企稳后，还在每吨5000元徘徊，但成本价格应该是7200元。
邻苯二胺的价格，也从最高峰的每吨6.5万元直落到了2.8万元，“下跌了1到2个月左右。”让黄文俊欣慰的是，这一产品的存货已非常少了。
引起公司管理层警惕的事件是，海外客户突然变卦。此前，欧美客户购买了大量这类产品，出于价格会继续上涨的考虑——毕竟当时石油价格冲高到每桶145美元，高盛预测的200美元在大多数人看来并非触不可及。但突然有一天，印度的采购订单停止了，黄文俊和公司管理层感觉情况似乎很不妙，就迅速决定，以更低的市场价全面甩货。“当时我们还是冒了很大风险，毕竟不知道未来是不是真的上扬。”
受到石油价格的狂泻影响，邻苯二胺这种精细化工品的价格，从9月份之后就一路颓靡，下降70%，而它的上游原材料价格也持续下降。
精细化工产品与原油价格的关系是，原油——基础化工——精细化工。今年1到7月前，国际油价的趋势是，从一桶90美元升到147美元，此间精细化工公司价格居高不下，一些公司大量囤积原材料和产成品。但没想到油价没有先兆地一落千丈。
温州当地的MDI（用于鞋及冰箱制造）出厂价格在11月28日报出了一吨1800元的低价，比2007年1月还要低。华东地区的苯胺出厂价从15000元降到5000元。“没有抛货的同行，现在很多都已经坐不住或者停产了。”黄文俊说。
面对颓势，黄文俊这家拥有200多人的工厂开始减产，如今的开工率为三分之一。华亚化工既没有裁员，也没有让员工回家休息。“如果这么做，人心会散的。”黄文俊说。
其他公司也不得不作出一些不同于以往的调整。葫芦岛市京岛双树精细化工厂董事长刘凤文说，公司已经停产。具有高科技研发能力的这家小型股份制企业，现有资产2300万元。虽然主要客户都在国内，但因为客户生产完毕的产品多数会出口，以致目前公司的产量不济。去年，公司大约有3000到4000吨的销量，但因为单一、小品中的原因，现在就需要暂时的休憩。
刚从韩国回来的黄文俊也不太乐观，他发现韩国市场确实在萎缩，韩国的一个客户在10月份订了一批货，延期到了12月，本来说好12月，又继续下推到了明年。日本市场却出乎他的意料。日本客户没有降低采购量，而是遵循着合同。让黄文俊更欣慰的是，他所经营的这些产品中，有一部分是针对农药市场和水处理市场。
但农药用化工品也不是全都幸免于难。用在农药上的草甘膦价格，从最高时的11万元/吨跌至3万元/吨，部分草甘膦企业减产或停产。
巴斯夫、陶氏化学、杜邦、
这些行业风向标的变化，也意味着整个化工行业景气度低迷。这表明制造需求确在减弱。
扭转的机会
中小型精细化工企业资金规模较少，存货不多，但也容易突然倒闭。如果没有选好产品，将会面临夭折的风险。选择什么产品路线，保持公司有稳定客户、又符合世界的环保趋势，是精细化工公司存活下来的一个重要前提。
大部分企业仍然在静静地等待新机会的出现。
黄文俊在不久前加入了网盛生意宝的网站，对公司产品做推广。“其实我们很多客户都是来自海外，生意宝上的海外客户并不算太多。但这是一个很好的国内客户交流平台。”
他说，虽然在网络上，多数买家的采购量并不算大，而且操作起来比较麻烦，“都是几公斤，甚至几百克，但总量在累积。我们需要多拓展一些国内客户。我们有一种产品是针对水处理的市场，未来会有比较好的发展前途。”
黄文俊还在做一些新的研发，以便应用在高科技市场中。最近，公司研制出了一种韩国LG液晶显示器使用的新化工品，以前LG要从其他国家采购，“现在韩国企业从我们这里拿产品。”
当然，尽管部分国际市场明显萎缩，并不代表化工品的集体沦陷时间已经到来。特殊化学品也是精细化工的一种。国信证券在一份报告中说道，预计第四季度大量企业存货减值，但未来亮点在于农药和新材料的研发。
浙江网盛生意宝股份有限公司总裁助理朱小军告诉记者，公司组织了一批化工品公司如陶氏化学、德固赛、巴斯夫等大型买家，与国内企业进行线上、线下交流，总的采购订单规模大约有上百亿元。
国泰君安分析师魏涛说，2008下半年出口下滑、需求萎缩，价格崩溃，造成行业经营利润、产销量等指标的恶化，是对人们信心的极大打击。但2009上半年并非没有扭转的机会。
受益于农业投入加大，且产品价格相对稳定的优质农药公司；以及需求受经济大环境影响小，产品价格和盈利能力稳定的锂电池相关公司仍然存在机会。
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