2016年3月23—30日，华讯松香网一行6人先后走访了崇左市-防城港市-钦州市-南宁市-玉林市-梧州市等6个市的22家松香工厂和企业以及梧州越新赤水码头、防城港码头，行程累计3000多公里。在走访的这八天时间里，松香网一行深入乡村一线，走访了不同类型的工厂和企业，途中也克服了道路塌方、村路泥泞、盘山十八弯路的困难，即便遇上大雾、暴雨等恶劣天气，也还是按照计划走访了每一家工厂，可以说这一份走访报告凝聚了走访人员的辛勤汗水和付出。
第一站：
我们首先到达的是崇左市中越松香有限公司，该厂主要生产蒸汽法马尾松松香、湿地松松香、松节油等产品，年产量2000-3000吨。因为负责人尚在国外没有在工厂，工厂没有人值班，我们没能进到厂里去了解情况。据侧面了解，去年该厂收购了不少越南的松脂，所生产的松香以一级为主。
第二站 ：
崇左市耀福松香厂，位于崇左市江州区板利乡美堂岭；因离新产季来临还有两个多月时间，尚处于产前的检修阶段。该厂厂房比较简单，有一定的年限。现有松香库存少量，在当前市场波动不大的情况下，并不急于销售。
第三站：
广西宁明县桐棉意同林化厂，该厂建于2001年 ，占地面积几十亩，拥有天时地利、得天独厚的优势，处于松林资源十分丰富的广西宁明县。众所周知，宁明县是广西目前松林面积最大、资源保护最好的县份之一，也是最大的松脂生产县之一；但是，让我们感到比较遗憾的是，前往桐棉乡的路上到处可看到刚刚砍伐下的老化的松树堆放在路边，该地区松脂的资源维系存在隐忧。
该厂拥有设计储存3000吨的松脂池，松香年产量可达15000吨，松节油优油年产约2000吨，目前正在对4吨的锅炉进行导热油的改造，产季前改造完成后生产能力将得到进一步提升。
第四站：
宁明县林海松香厂位于广西崇左市宁明县峙浪乡那迈村,其所生产松香品质优良，具有比普通纯马尾松松香更纯更好的品质，深受国内外用户的欢迎和赞叹，属于日韩客户少数指定供货工厂之一。
该厂与多家进出口贸易商和松香深加工企业建立了长期稳定的合作关系，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
据了解，由于负责人重心转移到其他产业上去，导致去年该厂产量下降十分明显，累计才生产1000多吨，远远低于前几年几千吨的产量。
第五站：
广西科茂林化有限公司是广东科茂林化股份有限公司属下七家子公司的一家，其集团总公司——广东科茂林产化工股份有限公司是国内最大的松香深加工企业，是一个集生产、销售、研发及松香深加工产品生产于一体的现代化股份企业，是中国松香深加工委员会成员单位，曾被评为国家高新技术企业、广东省农业产业化龙头企业。
广西科茂林化有限公司坐落在宁明县工业园区，工厂占地80多亩，建筑面积22930平方米，项目总投资1.5亿元。厂内松香生产车间、原料储存仓库、污水处理设施及办公楼等一应俱全。工厂年产能4万吨松香和3万吨浅色松香树脂。
第六站：
宁明县文达林产有限责任公司，位于广西崇左市宁明县县郊，靠近省道，交通十分便利。作为老牌的松香生产企业，该厂十分重视产品的质量和售后服务，一直本着“以人为本、以诚取信、以质取胜、以新争天下”的质量方针和“正正直直做人，踏踏实实做事”的企业精神，为客户提供优质的产品，赢得海内外客户的赞誉。
陆文强总经理介绍说：去年采取相对稳妥的操作方式，生产松香3000多吨，质量等级均为特级和一级，对外销售极少。随着韩国贸易线路的恢复，中国—韩国—日本这条松香出口的线路也将重新活跃，后市松香价格或将迎来拐点。
第七站：
崇左市三益松香厂，位于广西崇左市江州区那隆镇，主要生产：蒸汽法特级、一级马尾松松香等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上，用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
据了解，该厂去年生产松香约6000吨，采取了顺势走货的操作策略，主动销售产品，降低库存，还是保持了一定的利润收入。
第八站：
上思县万福林化有限公司，前身是原国营上思县松香厂，紧靠十万大山，有着非常丰富的松脂资源，水、陆运输极为方便。
该厂设计年产松香可达10000吨，松节油1500吨。但是随着周边资源的萎缩，收到的松脂量也在下降，该厂去年产量约4000吨左右，库存接近零，还是跟随市场走势销售产品，没有做库存。松香网一行参观厂房时，正好有十多吨旧松脂送来，工人正在卸松脂，收购价格4.4-4.5元/斤，扣杂5%。
由于周边的工厂去年开工率低，今年或将延续这种状况，相对来说，资源也会集中往某一地区，预计四月底该厂即可开工生产新的松香。
第九站：
上思县贵华松香厂于2000年6月6日在防城港工商局注册挂牌成立，厂长是黎远贵，该厂主要生产销售松香、松节油、食用松香等系列产品，该厂位于被誉为“西南门户、边陲明珠”的防城港市华兰乡。
该厂去年生产约3000吨松香，目前工厂还是有一定的松香库存，另外，松脂池还有100多吨的松脂待生产。
第十站：
经过三个小时的山路颠簸，松香网一行到达防城港市防城区板八林化厂，该厂去年产量7000吨左右，属于防城港地区产量最大的工厂，据了解该厂的货源主要出口日韩方向，很少在国内销售。
第十一站：
防城港集装箱码头走访，常务副总经理唐上科热心地带我们参观了码头松香堆场，那里的松香待装船约有500-600吨，据悉，这批松香主要还是防城港地区的工厂的货源为主，都是国外客户定好的货源。经过与唐总的商谈，我们与码头达成了初步的合作意向，未来将把防城港码头列为华讯电子交易平台的备选交割监管仓。
防城港码头介绍:
防城港集装箱码头是西南沿海地区港口群中迄今唯一的全集装箱专业码头，目前共有2个泊位，码头岸线长600米。其中9号泊位码头前沿水深-13.50米，可以靠泊和处理5600TEU船型的集装箱船舶；10号泊位码头前沿水深-11.65米，可以靠泊和处理第三代全集装箱船舶。目前码头配套包括2台45米外伸距和2台38米外伸距、吊具下40.5吨起吊能力的集装箱岸桥，2台吊具下40.5吨起吊能力、堆四过五的集装箱场地轮胎吊和6台吊具下40.5吨起吊能力、堆五过六的集装箱场地轨道吊，集装箱堆场面积共30万平方米；码头年通过能力60万标箱。南宁－防城港高速公路直达码头北大门，便捷的公路运输通达广西全境和昆明、贵阳；铁路线直达码头，防城港－昆明南中心站集装箱班列隔日一列。防城港潮汐为正规全日潮，最高潮位5.52米，最大潮差5.39米，平均高潮位为3.7米，全年潮高3米以上315天。
第十二站:
广西欣诺日化有限公司，位于防城港市防城区白龙路，属于新加坡外商独资企业，也是防城港招商引资重点项目。前身是创建于1958年的老国营企业福州香料厂，2004年迁至广西防城港市，占地130亩，建筑面积48000平方米。主要经营：松油、药用级松油醇、香料级松油醇、双戊烯、乙酸松油酯等松节油深加工产品。
陈春生总经理亦热情地接待了我们，并简单向我们介绍了去年的生产情况：根据订单安排，采购松节油，主要以马尾松松节油为主，基本都是送到工厂的居多。目前，该厂一直在采购松节油，都是之前签订的订单交单。从现阶段的情况来看，相对其他企业来说，该厂的销售渠道还是比较稳定的
第十三站：
防城港万福林化有限公司，公司以当地丰富的松脂资源为依托，专业生产松香、松节油产品，年产蒸汽法松香10000吨，松节油1200吨以上。公司严格将马尾松、湿地松分开储藏生产，产品质量稳定并达到国家标准。
公司有自营进出口权，90%以上产品供出口。本着“质量第一、诚信贸易、用户至上”的服务宗旨，热情为广大客户提供优质产品。
该厂去年换了老板承包经营，受制于周边松脂资源的枯竭，去年才生产2000多吨，产量下降十分明显，今年生产与否存在未知数。
第十四站：
灵山县陆屋莲塘松香厂，位于广西灵山县陆屋镇广江村委会，主营松香、松节油。公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系；并秉承"顾客第一，勇攀高峰"的经营理念，坚持"诚实守信"的原则为广大客户提供优质的服务。
工厂负责人给我们介绍说：去年主要生产混合松香，产量1500吨左右，前几年高峰期曾经达到3000吨，现在已经没有库存；近年松脂量减少，主要是受2013年台风的破坏及政府禁止开采水源林所影响。
第十五站：
广西灵山物博林化有限公司，公司前身是国营灵山松香化工厂，建于1958年，是广西最早生产松香和松节油的企业之一，2004年改制为股份制企业。公司主要从事松树资源开发、生产、销售松香、松节油等，拥有固定采脂基地100多万亩，年综合生产能力20000吨以上，所生产的“桂峰牌脂松香”、“广林牌脂松节油”曾多次获广西优质产品称号。
公司位于广西灵山县县城，地处209国道，距钦州港100公里，距南宁100多公里，距广州港口500多公里，交通便捷，运输方便。
去年该厂生产3000吨左右，大部分都顺势走货了，目前工厂库存不足500吨.周边目前都是房地产开发商新建的商品房，由于该厂所处的位置恰恰位于交叉路口，不排除政府未来整体搬迁的可能性。
第十六站：
灵山县汇丰林化有限公司，本厂主要生产蒸汽法特级、一级马尾松、湿地松松香和松节油，设计松香日产量60吨，年产量在10000吨以上。
该厂2015年松香产量2000吨左右，春节前已经清完货，松节油还有少量库存。由于该厂承包有山林资源，约有100名采脂工人，所以今年早早定下了工人的工价，同比去年下调0.15-0.2元。目前马尾工价2.6-2.8元，湿地2.3-2.5元。
第十七站
横县伟明松脂厂，到达该厂后，发现大门紧锁，工厂没有人值班。据悉该厂去年已经停产，现在老板想找人合资，以便恢复生产。
第十八站
广西玉林万方林化科技有限公司，2015年3月新搬迁到现在的场地，坐落有致的办公大楼、全新的生产厂房、整齐码放的松香桶、高耸的松节油存储罐，一切让我们感受到一个现代化工厂的规范整洁。
该厂现有松香库存2000多吨，一方面是因为工厂搬迁的缘故，另一方面一条全新的松香树脂的生产线也正在调试安装，未来可以自行消化现有的库存，可以预见今年将会有一个全新的万方让业界耳目一新。
第十九站
广西北流市兆周林产有限公司是玉林纳税大户之一，董事长赖兆周是北流市的人大代表。该公司创新的采用“公司+基地+农户+市场”的经营模式，采集脂松苗的选育、种植、松脂的加工、松香深加工、贸易于一体的农林企业。生产销售松香、松节油、各类松香树脂、蒎稀、月桂烯等产品，深受下游用户的欢迎。去年生产约3000吨松香，松节油有一定的库存，主要是自用为主，对外采购以马尾松松节油居多。
赖总不局限于松香的生产和销售，同时发展玩具、五金类等多元化产品，不但解决了当地的就业问题，而且也为公司的发展拓宽了道路。
第二十站
北流市鸿锋松脂有限公司，总经理赖锋是赖兆周的儿子，可以这样形容他们的关系：虎父无犬子。赖总不但继承了上一辈的优秀品质，而且不断的拓展新的发展道路，朝着全方位和多元化发展。
该厂除了产出高品质的松香和松节油产品之外，同时也积极布局松香树脂深加工生产线，投入科研力量研发新品。在企业的产品展览室，我们看到了食品级树脂系列开发的精致餐具，行销海内外广受客户的欢迎。
据悉，松香目前只是赖总众多业务中的一项，房地产才是重头，但是与赖总交谈中，也透露出其对松香的深深情感，表示不会放弃这块业务，而且还将加快松香树脂深加工的发展力度。
第二十一站
北流市恒立林化产品有限公司，总经理莫荣杰。该厂去年产量4000吨左右，库存有一定的数量松香，以特级和一级马尾为主。从松香桶身可以看出，其生产持续到2016年1月底，可见去年松脂的量还是比较可观的。
第二十二站
广西容县名天林化有限公司，总经理彭少洪。该厂去年产量约6000吨；近期收购旧脂4.4-4.5元/斤，已经收到了600多吨松脂。今年计划产量10000吨； 据了解，去年玉林本地松脂不超过2000吨，工厂收购的松脂都是外省送过来的，比如四川，贵州等。
第二十三站
岑溪市桂海林化机械加工厂，陈广海总经理百忙之中接待了我们一行，从与陈总的交谈中得知，近期工厂的订单很多，当天下午还要赶去湖南组装设备，之后还要赶赴印度尼西亚帮当地的客户建厂和组装设备。可以说陈总的业务已经是遍布海内外，产品不但墙内吃香而且海外飘香。
第二十四站
梧州市越新赤水码头，经过一年多的磨合，我们松香网与之的合作愈发紧密，同时也为业内的客户带来更多的优惠。在码头我们惊喜的看到，松香的堆场占据了很大一块场地，松香桶两层整齐的叠放一眼望去就是一片银色的屏障，粗算现场的堆存数量约在2000吨左右，赤水码头以其完善的物流和便捷的运输必将成为广西松香进出口和货押首选的新目的港。
第二十五站
广西梧州日成林产化工股份有限公司，李前总经理热情的接待了我们，李总带我们参观了主要的拳头主打产品的车间，整洁干净的食品级树脂无尘车间、严格的安全防范管理制度、现代化的生产设备这些造就了日成高品质高规格的产品，过硬的产品质量才能赢得客户的好口碑——日成深知这个道理。
氢化松香甲酯作为公司独创技术研发的产品已经成为新的利润增长点，除此之外日成还研发了多项专利生产技术，均为业内首创，既给企业带来新的利润增长的同时，也大大降低了生产成本。交谈中，李总给我们网站提了两点中肯的建议，希望我们能结合实际进行修改完善，以便为业内提供更好的服务。
第二十六站
广西梧松林化集团有限公司，采购经理梁利诚接待我们，他介绍说：公司按订单采购，当前没收购松脂；主要生产食品级深加工系列产品，计划清明节后开工。在谈到市场行情时，他表示：现在松香行情处于谷底，今年形势可能比去年还恶劣；松节油方面，由于在环保和安全检查方面政府抓得较紧，企业在这一块的投入增多；今年松香价格估计在11800元/吨左右波动；作为深加工企业，其希望松节油价格能上涨，这样国外订单给价才高，但估计松节油价格上涨空间有限。因为大型松节油深加工企业现在库存充足，松节油价格涨高后他们就基本不采购。当前整个经济大环境不好，松香想涨价也难；希望今年松脂开盘价低些，松脂价格高不利于行业洗牌。
总体来看，全国的松香库存量还是同比略高，估计还有9万吨左右。松林老化、松脂资源萎缩是全国的大趋势，加上从事包山、上山采脂的人数减少，2016年全国松香产量预计还要减产。结合各方面走访了解到的情况，估计今年松脂开盘价在4.4-4.5元/斤，松香价格预计将围绕11000-12000元/吨的价格波动。
这8天的走访给我们最大的感悟是：近两年来工厂较难操作，其中又分为两类工厂，一类是赌后市而囤货的，永远亏本，因为香价脂价高开低走；另一类是按单生产或一生产出来就走货，薄利多销而小赚；近年关停的厂家不少。而深加工企业比工厂较好操作一些，因为是按单生产，刚性订单存在，所以生产也较正常些；尤其是松节油深加工企业，其订单价格是随松节油价格的涨跌而波动，故松节油价格波动对松节油深加工企业的利润影响不大，给他们带来影响的是其产品市场需求的萎缩。再次是经销商，这两年也不好操作，价格波动缓小最难操作，且价格高开低走，中间虽有一两次的上涨，但幅度小时间长，所以不适合经销商的快进快出，如果只有一百元左右的价差 ，风险就大，买进后价格下跌，走货不了，等回本才走吧，钱压在那利息也高，所以也是那些按订单来采购的经销商不亏本。