“以销定产、以产促销，切实加强产销研结合，全力以赴扩大市场、扭亏增盈”是集团公司工作会议提出的今年化工板块目标任务。在3月26日～27日召开的中国石化2008年度化工经济活动分析会上，企业代表就如何开拓市场，实现整体效益最大化进行讨论，一致表示要扭转去年巨额亏损的局面，打好扭亏增盈攻坚战。
面对冲击，生产经营保平稳
2008年，受国际金融危机影响，国内化工产品价格大幅下跌。与年度高点相比，年末主要化工产品价格跌幅达39%～71%。化工板块由1～7月份的赢利局面转变为8～12月份的大幅度亏损，全年亏损逾百亿元。
“面对危机，各企业积极应对，优化生产、降本减费，实施降负荷、调结构、促销售、压库存等一系列措施，为化工板块减少亏损作出了积极的努力。”股份公司高级副总裁戴厚良在经济活动分析会上指出。
优化生产运行，调整产品结构。各生产企业2008年年初克服冰雪灾害困难，努力保持生产平稳运行；6月份为确保国内成品油供应，压减乙烯5.6万吨；10月份以后，市场低迷，乙烯装置限产。全年开发生产聚烯烃新产品48.55万吨，比年计划高1.55万吨，新产品产量比例7.2%，比上年高1.17个百分点。
化工产品产销基本平衡，压库工作取得成效。上半年主要化工产品库存变化相对稳定，7月份开始，需求萎缩导致库存大幅上涨，采取限产、促销等压库措施后，到11月份库存逐渐回到正常水平，为在严峻市场形势下稳价、推价创造了条件。
主要技术经济指标完成较好，节能降耗、降本减费工作取得显著成效。乙烯装置各项技术经济指标创历史最好水平，双烯收率提高0.3个百分点，乙烯装置损失率降低0.05个百分点，芳烃、乙二醇、树脂、橡胶、PTA、聚酯等装置的能耗物耗降低。化工板块万元产值能耗1.83吨标准煤，比年目标降低0.01吨标准煤。
居危思危，提升挖潜增效能力
化工事业部主任吴海君说，尽管今年1、2月份化工板块取得良好开局，但这是在目前石脑油价格不高、化工产品与石脑油价差较大的情况下实现的，这种条件不可能长期存在。目前石化产品市场已经进入景气周期低谷，2009年世界石油需求可能仍将呈现负增长，预计石化产品市场除需求疲软、装置开工率低外，毛利也较低。
在这种情况下，戴厚良要求，“经营情况好的企业要居安思危，情况不好的企业要居危思危”。通过各项指标的比较分析，与会代表发现，企业在紧贴市场、优化调整结构、成本费用控制、提升技术经济指标水平等方面，都还有挖潜增效的空间。
精细管理、节能降耗仍有潜力。乙烯原料成本是决定总体成本水平的主要因素之一，根据测算结果，各企业原料价格均有不同程度的降本潜力，不少企业加热炉热效率还有挖潜空间，火炬排放损失率也还有下降空间。
产销研结合有待进一步加强。总部和企业两个层面的产销研循环有待进一步完善；产品售前、售中和售后服务水平还需提高，用户质量投诉处理时间应进一步缩短；产品结构调整及新产品开发考核指标体系有待完善；化工产品市场开拓过程中的技术支撑和技术服务工作还显得薄弱。
市场观念还需增强。2008年7月份起，化工产品价格大幅快速下跌，使下半年出现跌价损失。在严峻的市场形势面前，部分企业对市场的急剧变化反应滞后，在灵活调整经营策略方面存在不足。
迎接挑战，打一场有准备的战役
“今年，化工工作的重中之重是在统筹当期效益和市场占有的基础上，努力做大总量，积极开拓市场。”戴厚良指出，在深入分析不利因素的同时，也要看到各种有利条件，国家近期出台的一系列与石化行业密切相关的利好政策，包括提高多项石化及下游产品的出口退税率，都将对我国石化市场产生积极的影响。化工板块要把握良机，积极做大乙烯总量，“保安全、保市场、保增长、创效益”。
代表们集思广益，为化工板块平稳生产、广拓市场献计献策：
强身健体提高抗风险能力。企业要在生产经营的科学性方面下工夫，以企业整体效益最大化为目标，及时优化调整生产，发挥现有装置配置、产品品种结构和开发能力的优势，增加产品附加值。燕山石化总经理王永健在交流经验时提出的“优化一流装置，改造二流装置，淘汰三流装置”的调整思路，受到了与会代表的一致肯定。
产销研结合应对市场。加强市场分析，及时调整营销方案，努力拓展市场；更新营销理念，改进营销方式，主动走访客户，做好客户服务；完善有效的激励约束机制，以经营业绩为考核终点，严格奖惩。茂名石化总经理李安喜在讨论中指出，近期党组领导在跑大客户，生产企业也应贴近市场，认真研究分析用户需求，打一场有准备的战役，他们正在考虑研发汽车油箱料等高附加值专用料。
保证资金链的安全和流动。在世界金融危机的大背景下，流动性资金紧缺的矛盾难以有效缓解，信用危机可能随时随地发生，资金管理显得尤为重要。各企业要完善内部管理制度，高度重视合同管理、信用管理、结算管理和库存管理工作。
将质量视为企业的生命。从卖方市场转向买方市场，用户对质量的要求更高，因此保生产的同时更要保证中国石化一贯的优异品质，要尽快建立服务和投诉处理体系，真正实现由“卖产品”向“卖服务”的转变。
据悉，化工市场今年1、2月份出现回暖，部分产品价格出现反弹，化工板块已经在1、2月份连续实现整体赢利，各企业正抢抓机遇，优化生产，为完成全年任务目标努力拼搏。
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