改变经营思路是关键

　　云南是资源大省，但受气候和地形的影响，近几年松脂的产量维持在30万吨左右，今年松脂价格一直是小幅下跌的趋势。受松香松节油行情不好和松脂供应量不充足的影响，今年以来云南工厂开工率普遍不高，部分工厂处于半停产的状态，难达到连续生产。为了进一步了解云南的松香行情，我们采访了云南森源化工有限公司总经理凌清华。

　　云南森源化工有限公司总经理凌清华

　　华讯松香网：凌中您好!今年的松香市场不景气大局已定，请您跟我们谈谈从企业的角度该怎么去应对今年的松香市场行情。

　　凌清华：今年的松香行情比较复杂，这里我分享几点个人心得。

　　一、厂家要充分关注供求关系，延长产业链，重视产品研发和经营模式的转变，而不是一味的追求大规模;

　　二、专业的人做专业的事，术业有专攻，让专业人才去做销售模式的创新，寻求符合新时期松香市场的经营思维;

　　三、走“快进快出”的路子，库存少，风险小，能适时根据市场变化调整经营策略，灵活性强。

　　在市场行情不景气的情况下，其实我们更应该改变自己的经营思路，换个全新的思维，应用新的技术、工具。就像我们公司，通过专业人才到松香电子盘上操作，对公司增加收入提供了很大的帮助。通过电子盘，我们提高了交易的速度，降低了交易成本，突破了时间与空间的限制，扩大了市场覆盖面，延长了交易时间，从而使价格更具连续性。

　　在电子盘的帮助下，七月份我们公司的盈利率是8%，上个月我们公司的盈利率达到了9%。可以说是使用“电子盘”这种新的金融工具，帮助我们公司战胜了挑战、赢得了利润。所以，我觉得大家不妨更多地去学习、尝试和使用“电子盘”之类的全新工具。

　　我认为我们应该对未来市场保持乐观的心态，多给自己些希望，相信坚持把产品做好、做下去，还是能盈利的。