东盟国家的木材、棕榈油、咖啡、橡胶等产业资源比较丰富，因此这些国家对开采加工类机械的需求量很大。近年来，山东百圣源集团有限公司生产的十几个规格的胶合板机械先后出口东盟。从明年起，中国—东盟自贸区零关税政策将在东盟经济较发达的老6国（印尼、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡、文莱）率先实施。而山东省企业的主要贸易伙伴，则集中在东盟新4国（缅甸、老挝、越南、柬埔寨）。云南省与东盟的贸易中有近6成是与东盟新4国企业发生的。这意味着，明年东盟老6国的大量商品零关税后，云南企业不一定能从中获益；另外需要强调的是，虽然云南毗邻东盟，但自贸区覆盖的是中国所有省份。明年，距东盟国家数千公里的江苏省的企业，同样可借零关税的商机与东盟企业做生意。海运的成本通常低于陆路运输，沿海企业完全可能通过海运把东盟商品直接拉到广州、上海。
“东盟地区拥有丰富的林业资源，胶合板加工企业也比较多，因而我们的市场前景十分广阔。”百圣源国际业务部副总经理娄燕青说。虽然在去年发生的金融危机中受到影响，但是“零关税”的即将到来，令娄燕青对该公司在东盟地区重新崛起充满了希望。
让娄燕青十分自信的还有另外一个原因，那就是产品的差异化和价格的竞争优势。
娄燕青介绍，东盟地区过去主要使用的日本产胶合板机械，不仅设备成本高，回收期长，而且其规格多针对直径800毫米以上的原木。而百圣源开发的产品主要针对的是800毫米以下的原木，价格相对便宜。
“中国与东盟之间零关税后，当地的经销商采购成本会降低10%左右，这也必然会带动我们的产品销售。”娄燕青说，“而且随着开采量的增加，东盟地区800毫米以上的原木资源会越来越少，有的国家目前仅剩下了10%。”
而从百圣源集团近期的销售状况来看，这种效应已有所显现。娄燕青说，自今年10月以来，该公司在东盟地区的业务开始好转，目前已经谈成了两单生意，正在洽谈的还有三四个。
“目前，我们正准备有针对性地参加当地的一些木工机械和林业机械展览会，加大在东盟地区的推销力度。”娄燕青说，“此外，我们还以新加坡为基地发展代理商，利用自由贸易区之间的‘无障碍通道’加大对印尼和马来西亚市场的开拓力度，逐步扩大‘威海制造’的市场份额。”
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