无锡树脂厂环氧树脂销售增幅巨大

   今年以来，蓝星新材料无锡树脂厂以质量取信、以规模取胜，大力拓展国内外市场，市场占有不断扩大，年内主导产品环氧树脂销售量猛增35％，月度销售水平屡创新高，正向年度销售规模20000吨的超级企业迈进。
    
     随着环氧树脂一、二期工程的先后建成投产，该厂环氧树脂产量较去年将增加三分之二以上。生产的快速扩大，既有规模优势的形成，但也带来很大的销售压力。同时今年原材料价格波动异常，也造成新的困扰。面对原材料价格上涨、货源紧缺及运力紧张等困难，该厂销售公司积极采取措施，召开会议细分市场、商量对策，明确对策。厂领导始终高度关注环氧树脂销售的进度情况，多次研究部署营销工作，并对相关问题作出具体指示。
 
     他们注重宏观调控和细化销售策略相结合，加强市场调研，深入了解政策和市场走向，制定相应的营销策略，加强区域分工，采取一地一策等多种营销手段，迅速提高了市场占有率。依托网络信息，在加强客户档案管理基础上，加大开发新用户力度，挖掘潜在市场，在固体树脂等方面寻找到了增量突破口、实现了突破。在应收款管理方面，他们通过计算机的应用，跟踪产品销售直至资金回笼全过程，加强对每一个环节的控制，在增量巨大的同时实现了资金周转安全、快捷。
 
     针对顾客对产品要求更高、选择面更广的现状，该厂制定了新的销售管理形式，做到分工明确、责任到人，加强激励机制的调整，开展综合利润目标考核，以灵敏的反应机制和有效的激励体制激发开拓市场的巨大热情和活力。进一步完善监督机制，通过制度来管理，减少营销工作中的随意性。始终贯彻“顾客满意”战略，确保销售水平登上新的台阶。同时营造积极进取，勇于开拓的工作氛围，通过各种形式的学习和交流，提高员工的素质，增加凝聚力和团队精神。
 
     蓝星新材料无锡树脂厂作为中国环氧树脂行业协会理事长单位，和我国这一领域的发端地和龙头企业，发展自己的同时不忘支援国家建设。今年以来，他们面对复杂多变的市场，在抓好大宗产品生产的同时，千方百计投入财力、物力、精力，完成军工特需产品的研发，满足了国防工业的需求，赢得一致好评。