沈阳富明源经贸有限公司总经理 林威
对于林威这个名字，有些人可能并不熟悉，可是在沈阳接触过松香买卖的人却对这个名字再也熟悉不过了。他就是年近四十多岁，在沈阳松香界摸爬滚打十多年，现任沈阳富明源经贸有限公司总经理，一位谦逊且乐观外向的人。
这些年来，他为北方的客户提供了优质的松香产品，树立了自己良好的信誉，受到了客户的一致好评。对于自己的成绩，他淡淡一笑：“成绩是对我努力工作的肯定，而成绩却不是我一个人做的，而且它也仅代表过去，我现在要做的是开拓进取，创造未来”。
他是这么说的，也是这么做的。富明源经贸有限公司能在沈阳乃至整个辽宁省拥有为数不少的老客户恰好证明了林总的成功和努力。公司人手不多，但他领着这些人，发扬北方人特有的大无畏精神，作为公司老板，时时事事他都身临一线，与员工们一起努力工作。
1988年，也许是天生喜欢做销售，刚从大连某工业学院机械专业毕业的林威就进到了当地的机械厂，做起了产品销售，十年销售工作的磨练让林威积累了一定的资金和自己的客户资源，在鼓励自主创业的年代，林威也开始慢慢筹备开办公司的事情。1998年，林威决定自己开办公司，做纯粹买进卖出的经销生意，公司主营产品涉及的范围很广，其中也包括了松香。
接触松香的这十多年来，他跑市场，购产品，搞管理，他把所有精力都放在公司的生存与发展上，就这样，靠着自己和公司其他员工不懈的努力，公司效益逐年得到提高，目前在辽宁来说，公司虽然规模不算大，但做松香的时间也不短，长期积累的下游企业老客户也越来越多。
国庆过后，受产区松香价格迅速上涨的影响，销区的价格也逐渐上调。松香卖得贵了会影响下游企业的采购积极性，卖得便宜，利润又从哪里来？对于这些问题，他不是没有权衡过。“太冒险也不敢，但一点险都不冒也没钱赚，这就需要自己去掌握其中的平衡点了”林总是这么认为的。与今年大多数经销商操作较为谨慎一样，在价格高涨时他会按单操作，适当补货。“前期的库存基本都卖完了，现在也补了点高价的松香，不过量不多，产区价格涨得那么快，现在采购新货的价格那肯定和产区对不上了，价格相对稳定了销区和产区的价格才会协调”林总聊到现在的松香市场时这样说道。
林总不断和笔者这样重复，生意是抢不完的，做这一行，口碑相传很重要。他一方面与新老客户签订协议，保证价格，并提供优质的产品和服务，有时候会适当让利或者优惠给一些新客户，调动下游企业的采购积极性；另一方面他对老客户的维护很重视，宁可少赚一点，也不玩“黑心秤”。他的诚信深受广大老客户的欢迎和肯定，也吸引不少新客户前来洽谈和采购，这样既使公司的经济效益蒸蒸日上，同时，又保障了广大老客户的利益，创造了良好的公司口碑。
“对经销商来说，年会主要是联络一些供货商和潜在客户，我们不是生产企业，经销商只能被动的接受价格，行情我们是无法操控的”林总说。林总表示他参加了南京松香年会后，在会上认识了很多新朋友，也见到了很多老朋友，其中包括经常和他保持联系的松香网市场人员。“平常都是电话联系，能看到你们本人真的是很开心”！
林总认为，经济危机之后，这两年的行情不是特别好，工厂数量和产量都减少了许多，经销商减少了至少30%的采购量，公司的销售量也受到了影响，特别是国庆后松香价格持续攀高，不好卖。做到现在，林总谦逊的表示自己并没有什么远大的理想和目标，他说做生意要脚踏实地的，这样才能在激烈的竞争中生存。“做得比我好的人有很多，那些大企业家离自己还太遥远，现阶段稳扎稳打才是最实际的”。
“我有很多爱好啊，比如吹拉弹唱！”林总笑言，让我还以为林总真的是个“艺术家”，但他的爱好确实很广泛，看书、旅游、运动等等都是他很喜欢的业余生活。“孩子长大了，家里也有妻子照料，我不用操心太多啦”林总很欣慰。
“松香网做得不错，很多我想需要的东西都有，只是我平常太忙没什么时间上网，但你们的手机短信和传真我都收到了，对我做销售很有帮助，我一直也很关注相关产业的信息”。当我极力邀请林总有空一定要来松香网做客时，他笑言：“等我再做到1000吨的时候，我就马上搭飞机去南宁”！
林总和松香网工作人员南京年会合影留念
未来对于林总而言，机会与挑战并存，关键是如何抓住机遇，闯过难关。这对于一手创办了富明源经贸有限公司的林威来说，公司已有十多年的发展历程，还要继续不断学习和领悟其中的门道。一家公司的发展，需要创业者更多的商业智慧，而谦逊的林威已经做好了准备。
公司名称：沈阳富明源经贸有限公司
公司地址：辽宁省沈阳市大东区小东路241号天阔华城604室
邮编：110042
电话：(024) 24346155
传真：24346155
桂公网安备 45010302000299号
