华讯松香网：请问周总，您觉得目前我国松节油的行业现状怎么样?
周启斌 ：要谈松节油行业，我认为应该从蒎烯、樟脑、合成松油醇、合成冰片、 萜烯树脂及深加工其他香料几个方面来论述，具体为：
一、 蒎烯产品的行业现状
目前国内蒎烯(α-蒎烯;β-蒎烯)生产企业共20家，在建2家，主要分布在广东、江西、云南、福建四个松香主产区。全部投产后，总产能超过18万吨!全部开工每年可以处理22万吨松节油!可中国的松节油用量也只有10-12万吨。
从2008年至2010年中国蒎烯产品的出口量是逐步增加的，增加的幅度超过10% 。2010年至2013年出口是逐年减少的，而且2012年的减幅更是达到37%，2013年1-8月份减幅更大，与2012年同期比减幅高达54.6%。
二、樟脑产品的行业现状
国内合成樟脑行业目前共有7家工厂，包括樟脑、异龙脑、莰烯等产品。产能接近2.8万吨。2012年实际产量接近2.08万吨。产能利用率74.3%。可以说在所有松节油深加工行业中，合成樟脑生产设备的利用率是最高的。
中国樟脑09年的出口量比08年增幅较大，达到18.5%，之后的5年中，出口量比较稳定，都在9千多吨左右。这些数据也和国内较稳定的生产和供应量相吻合。
三、合成松油醇、松油产品的行业现状
国内共有20家企业可以生产合成松油醇、松油，大部分分布在广东、福建、江西、广西四省区。其中广东8家企业主要以一步法为主，而其他企业则是两步法工艺。
目前20家企业的产能接近5.8万吨。而2012年实际产能为1.6万吨左右。产能利用率28%。这个利用率只比国内蒎烯厂家稍好些。不到30%的利用率，可想而知，整个行业竞争是多么惨烈。
2005年至2007年，中国松油醇、松油的出口量是大幅度增加。之后的2009年至2012年出口量保持在1.1万吨左右，算是进入了稳定期。2013年的市场进一步萎缩，1～8月出口量只有6305吨，比去年同期减少了21%。
四、合成冰片(龙脑)产品的行业现状
国内合成冰片(龙脑)的厂家主要有9家，产能近5000吨。而近几年的产量在2000吨左右，设备产能利用率40%。利用率低主要是因为近几年来上马了三条1000吨的生产线。本来供需基本平衡的市场被打破，各厂家之间为抢夺市场而进行激烈的市场竞争，导致整个行业的利润率进一步降低。
五、 萜烯树脂产品的行业现状
萜烯树脂行业经过近几年市场的充分竞争，已经从最高峰时的15家缩减至目前的5家工厂在正常开工。产能也从高峰时的4万吨左右缩减至现在的2.3万吨左右。行业经过市场洗礼后，强者更强，弱者淘汰出局。
因为该产品与C5改性树脂和138松香树脂可以参合使用，所以松香、松节油和石油树脂的价格对其影响很大。
六、松节油深加工其他香料的行业现状
目前国内利用松节油合成其他香料的产品主要有月桂烯，二氢月桂烯，二氢月桂烯醇，合成檀香，龙脑烯醛，新铃兰醛，龙涎酮，芳樟醇，乙酸芳樟酯等产品。国内目前生产这些产品的企业共有10家，目前产能为3.5万吨/年，但实际产量只有1.4万吨/年，产能利用率只有40%。有些产品的产能利用率甚至只有30%，所以行业竞争也处于白热化的程度。
华讯松香网：针对这样的行业现状，您有什么看法?
周启斌 ：我从以下两个方面来谈谈吧：
一、对行业的思考
2012年欧洲债务危机以来，松节油深加工系列产品中，除樟脑外，几乎所有的产品(包括松节油)的出口都受到了严重影响!但是与之形成鲜明的对比的却是—中国国内的松节油深加工的生产线却在不断上马!尤其是蒎烯和松油醇产品最为突出，最终导致行业竞争更加无序!为什么?既然花了几百万上千万甚至几千万建起来的工厂总是要开工的，总不能一投产就停产吧。为了抢市场只有利用低价格竞争，原有的工厂也不愿意放弃客户，给出的价格会更低，就这样大家进入了恶性竞争之中。
比如现在的松节油是18500元/吨，那么松油醇的成本已经上升到了33000元/吨，可市场上却在供应低于3万元/吨的产品。也就是说拿现货松节油生产的产品要亏损3000元/吨!但市场上就是有工厂给出这个价格来，这种价格最终会导致整个行业的大面积亏损!从去年开始，国内生产松油醇的工厂几乎都在亏损中艰难挣扎，有几间工厂亏损已达几百万元之多了。
二、 对策
对策一：技术创新。只有技术创新才能领导未来。没有技术创新，企业迟早会被市场淘汰。苹果、三星把诺基亚打败就可以说明问题。我们唯一不要做的就是，同质的低技术的重复投资，那纯粹是浪费!而且扰乱了市场。
对策二：控制资源，谁控制了资源谁就控制了市场的主动权。松香行业有几个老板已经给我们做出了表率。多年来中东一直战争不断，那还不是因为石油资源!
对策三：顺应市场。不违背市场规律做事。违背市场规律，最终会受到市场的惩罚。没有市场需求的增加，就算你把价格抬得再高，最终都会跌下来，物只有以稀为贵!
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