华讯松香网：张总您好!您能跟我们谈谈电子盘与现货市场是区别和联系吗?
张雄会：现在我们整个交易所产生的价格和传统现货市场实现了联动，每天的正常交易量达十几到二十个亿，上周五创造了脂松香上市以来的最高交易量45个亿。前几天我和业内人士交流也提到，按照目前的发展势头，预计到年底每日的交易量能稳定在50个亿，到明年年初争取能达到100个亿。当然交易活跃的同时，作为商品交易所，目前的实物交收量一周仅在1000吨左右，与交易量相比还是很少。后面我也将会和行业客户进行一个交流，提出一些想法，以促进实物交收。
另外，作为现货市场和电子盘，我更愿意把电子盘称作是一个电子商务平台，定位于现货市场，但是和传统现货市场又有一定的区别，同时和阿里巴巴、淘宝、京东这些相比，也不一样。
首先，我们这个全新的电子商务平台和传统的现货市场相比，虽然从表面上看差不多，传统市场客户和客户通过电话议价，这里通过电子平台议价，建立订立合同，通过市场来建立公开透明的议价方式。其次，作为第三方结算平台，类似支付宝的功能，规避了有形市场相互不信任的情况。所以实际上我们构建了区别于传统现货市场，也有别于一般的电子商品交易平台，我们这个模式还是全新的，当然当中也有一些问题，也需要不断完善。
今天在座都是行业客户，大家都说看到电子盘的价格差距大，涨得太快，说渤商所是个赌场，所以我觉得还是对交易所了解不够，我在这里补充一下。
首先说到交易波动，我接触脂松香不多，当时也是调研才接触的，本来松香的波动也大，从八千多到两万多，这个价格交易波动比较厉害，目前的行业客户主要是上下游企业，这些企业的需求非常明确，都想卖高一点的价格，买价廉物美的，这些行为，在交易所也是这样。我们很多下游企业特别怕价格忽高忽低不可预测，企业希望价格比较平稳，说你们这个市场能不能给传统现货市场规避这个风险。我觉得这个在平台是可以做好的，做好套保和价格锁定，从功能上说，渤商所是一个全新的电子交易平台，是一个电子商务的平台，但是很多人沟通不足，认为我们是个交易的概念;但是实际上真正利用平台进行买卖的，可以总结八个字“买货卖货，融资融货”。比如：上游企业如果成本是一万三，现在价格是一万六，那么我们就可以在价格高的时候卖出锁定，下游企业拿到订单，锁定生产成本，预期价格上涨，那么我们也可以锁定采购价格，进行买入。同时，未来预期的量我们也可以和延期交割补偿费进行一个配对，当然市场有个发展过程，现在一年多是打基础，今年后期我们将尽快完善融资融货的功能，吸收更多的现货资源进来。目前只有富祥龙形成品牌化商品，随着市场的发展，我们今年年内还将增加业内知名度较高的品牌，因为一个品牌无法满足很多企业的需求，对其交收有影响。
另外一个就是仓库，交收仓库目前只有南方，市场定位也是南方的出口型企业，但是内地也有很多市场，像他们也有很多生产企业，他们的销售并不是出口，他们生产企业很多也有仓库，这些都是可以成为我们的仓库，引进更多的资源。我们很多行业的人说我们的交易上去了，但是交收量没有上来，当我们市场交收量真正上去才能成为现货电子市场。
目前，我们很多企业都是小微企业，在收脂的时候缺钱，所以融资融货这块未来也要打通。未来我们将从以下两个方面去完善服务：第一是仓库的管理，让银行认可我们的监管，目前交易所合作的有16家银行，银行和我们将进行融资创新，提升融资的效率。第二是通过中间仓制度，发挥它的功能，只要我们更多生产企业以后有货，把货交到仓库，那么就可以得到货款，而只要买方想买货，也能在里面买到货，通过规则的完善，就能进一步为在座的各位企业家服务。
从对脂松香行业的这一年多的运营来看，很多问题我们已经清楚了操作思想，通过制度的完善，不断丰富产品，包括树脂，松节油。松节油目前已经进入议程，那么对产业链就覆盖了;同时不断完善制度，这样对于脂松香、松节油企业以后的锁定价格就更加有利，这是一个品种的完善。另外一个就是渤商所以后要走的是国际化的方向，今年4月份，央行批准了渤商所现货贸易跨境结算的资格，这是所有交易市场的第一个，意味着国际化越来越近，我们知道脂松香出口量非常多;当然今年有点例外，过去我们都是以中小企业为主，在出口没有定价权，那么以后跨境交易开展后，我们就可以引入境外的交易商直接参与交易、采购，这是交易所提供的平台。当然随着国际化的到来，我们企业也要练好内功，做出品牌。目前我们的松脂小微企业有500家，未来将通过品牌规范商品;以后在渤商所交易的都是品牌，那么二三线的企业就被整合，这样就会产生二三十家的龙头企业，有利于我们中国松香在国际上的话语权、定价权;当然这是我们的方向，真正要早日实现这个目标也需要在座企业家们的支持。
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