2012年下半年全国松香主产区经理会11月20上午在成都新华宾馆召开，根据会议议程安排，代表们各自就本省区2012年度松香、松节油的产、销、存及价格市场情况进行了认真的分析和交流，针对2012年松香、松节油的国际国内市场情况进行了全面而客观的研判，并对明年的行业市场走向进行了初步分析、预测。会后，我们采访了广东农垦集团进出口公司副总经理罗观友。
华讯松香网：罗总您好!从1-9月份的出口数据看来，我国目前松香出口量比上年同期减少了很多，您能跟我们谈谈今年松香出口的特点吗?
罗观友：当然。总的来说，今年松香出口具有以下几个特点。
1. 出口量和出口额大幅下降，出口价格在低位水平波动。1-9月份出口量12.2万吨，比去年同期的18.2万吨少了6万吨，降幅33%;出口额1.82亿美元，比上年同期的5.02亿美元下跌61%，出口FOB价格在1400-1850美元/吨之间波动。
2. 出口量减幅最大的市场为美国和欧盟地区。
1-9月对美国出口量下降65%，对欧盟地区出口除法国的减幅为10%之外，其他国家的减幅均超过30%。如葡萄牙减38%，比利时减33%，德国减35%，西班牙减56%，荷兰41%，土耳其减50%。对亚洲地区出口的减幅相对小一些，但几个主要进口国和地区如日本、韩国、台湾省、泰国等均有2位数的减幅，日本减24%，韩国减17%，台湾省减27%，泰国减40%。
3. 出口价格与国内采购价格倒挂。外贸公司接受订单的价格都比同时期在国内采购的价格低USD50-100美元。大部分出口企业亏损严重，出口风险加大，特别是接到订单后遇到国内价格上涨时，亏损更严重。总体表现是出口越多，亏损越多。
华讯松香网：那么，是什么原因导致这些现象出现呢?
罗观友：造成上述出口特点的原因有：
1. 欧债危机的影响使欧元区的经济受到极大的打击，市场十分疲软，需求不振;美国经济复苏乏力，就业压力加大;日本经济也不见有好的起色;新兴国家由于通胀压力，经济增长放缓;就整个世界经济来说，大部分行业均有不同程度的萎缩，松香国外用户的终端产品的销售不畅，对原料的需求减少。
2. 去年留下来的库存较多，造成供过于求的局面。国外客户因为清楚这一点，总是不急于下单。下单的时候又拼命压价。外商出价一般都比国内采购价格低300-500元/吨。因为他们觉得随时都可以买到松香，一般不下远期单。超过3个月的远期单很少，除非给他的价格特别低。
3. 出口企业之间缺乏交流和沟通，对外报价八仙过海，各显神通，低价竞卖，给外商压价有可乘之机。因此，出口成交价总是倒挂，有的公司为接订单，赔本也做，赌的心态比较重。
4. 石油树脂的替代。油墨行业：松香树脂需求量30万吨，石油树脂18万吨;胶黏剂行业：松香树脂需求38万吨，石油树脂92万吨。所以，在油墨和胶黏剂行业，石油树脂是松香树脂的最大竞争对手。
华讯松香网：这样看来，我国的松香出口有没有可能被别国替代?
罗观友：松香出口别国代替的情况不可避免。
在与外商交流时，他们给我们的信息是由于欧债危机的影响，经济确实受到一定的冲击。但实际上没有我们想象的那么差。欧债危机除了对希腊、葡萄牙、西班牙和意大利等国造成较大的影响外，对其他国家的影响比较小。他们感觉松香的进口量减幅也没有么大。可是我们海关的数字确实表明出口量少了33%。按他们的说法如果总的进口比往年少10-20的话，那么从中国少买的松香应该是从别的国家如巴西、印尼、越南、墨西哥等国家进口了。巴西和印尼松香价格很有竞争力，巴西松香价格一般比我们低100-150美元/吨，印尼松香比我们低100-200美元/吨。因此，别国的替代已经无可避免。
今年已有日本客户从印尼进口松香，且有计划在印尼开办松香和深加工工厂。印度更是印尼松香的最大市场。印度进口印尼松香只有2.5%的关税，而从中国进口则为7.5%的关税。印尼松香也比较适合印度客户使用。因此，在印度市场，印尼松香比中国松香优势更加明显。欧洲用户则在更早的时间已经在巴西采购松香，有的公司已在巴西建立深加工厂。目前印尼年产松香约8万吨，巴西10万吨。这个数量今后将会继续增加。所以，巴西和印尼应该是今后几年中国松香出口的最大竞争者。
华讯松香网：看来松香行业的国际市场环境确实挺严峻的。那么，哪些行业或国家对松香的刚性需求比较大呢?
罗观友：从宏观的角度看，松香的刚性需求与全球经济的起伏都有直接的关系。作为一个行业，它在经济环境不好的时候也不能独善其身。松香作为一种原料，它的下游产业或相关产业主要是油墨、胶黏剂、涂料、油漆、橡胶、造纸、蜡染、食品、医药、电子等行业。这些行业不可能一下子都消失，因此，有这些行业的存在，就需要使用松香。所以，松香的刚性需求总是存在。刚性需求的国家地区分布，主要决定于使用松香作为原料和辅料的下游用户的分布。目前，日本、比利时、葡萄牙、印度、荷兰、德国、美国、法国、西班牙、韩国、台湾省等作为松香主要刚性需求的国家和地区的格局基本不会改变。随着下游工厂从发达国家向发展中国家迁移，可导致今后新兴国家地区对松香的使用量逐步增加如：印度、巴西、墨西哥、印尼等国家。此外，中国由于深加工技术的不断改进和发展以及新产品研发能力的提升，下游企业对松香的需求量也会逐步增加，因此，中国也是一个松香刚性需求大国。
松香在各行业的应用：油墨：27%;胶黏剂：26%;橡胶业：13%;造纸业：17%;涂料(油漆)和其他行业：17%。
华讯松香网：对于外贸企业来说，市场的波动影响最大的是什么
罗观友：市场波动的影响最大的是很难把握进货和卖货时机。由于近几年松香市场价格波动幅度特别大，而且也没有任何规律，去年的情况与前年的不同，今年的情况又与去年的不同，让人摸不着头脑。很难决定何时可以买货，也很难决定何时可以卖出。9000元时觉得可能还会更低，不买。后来价格涨上去了，机会又没有了;出口接单时有1600美元/吨FOB的价格，还想高一些，盼着1700美元。可后来价格下跌了，跌倒1400美元，原来的1600美元没做，后悔了!总之，价格不稳，波动不定而且变动幅度大，给出口企业的决策增加了难度和风险。
华讯松香网：那么，对明年的松香市场，你有什么看法?
罗观友：明年全球经济的不确定因素仍然很多，但我个人认为总体情况不会比今年差。欧美经济表现会比今年好，国内经济也于今年触底回升。9月12日温总理主持会议制定外贸政策“国八条”鼓励出口，效果将在明年逐步显露出来。。我国GDP 8% 的经济增长是硬目标，如果达不到该目标，谁当领导人都觉得没面子。另外，中国经济增长低于8.5%时，中小企业就很难生存。因此，明年的宏观政策肯定对经济发展有利。作为发展中国家，我国短期内产业调整和升级力度会加大，城市化进程和基础设施的建设也还有非常多的空间。总体来说，中国明年的经济会比今年更有作为。
我个人估计明年松香的出口量会有增长，增幅约在10-15%。内需也将会有15-20%的增长。松香市场也将由今年的供大于求逐步趋于供求平衡。价格将在10000-13000元/吨之间波动。因此，我相信明年对我们大家都会有好机会。
桂公网安备 45010302000299号
