受国际、国内经济大环境的下行影响，全国松香主要产区的松脂、松香的生产均出现大部分企业减产的局面。行业出现“两低(产量低、需求低)一高(高库存)”的特点和石油树脂替代、其他松香生产国产品替代的市场压力。为此，我们采访了永福万福林化有限公司总经理林高政。
华讯松香网： 林总您好!作为松香行业的资深人士及运营高管，您一定对这个行业有着很深刻的认识。请您跟我们分析一下今年的松香行情及走势。
林高政：大家好，我是永福万福林化有限公司的总经理林高政，很高兴能在第十八界全国松香年会上跟大家交流松香市场心得，下面我从工厂运营的角度，来简单分析一下今年的市场，跟大家探讨今年松香行情的走势特点，及个人对于市场的一些看法。
首先谈谈今年的松脂市场。我相信大家都形成了一个共识：那就是新松脂产量减产。
因去年松香价格下跌幅度过大，造成部分包山老板、松脂供应商亏损严重，年初包山的比例减少，工人上山的积极性也比较低，特别是自有林地区的脂农，在今年脂价持续徘徊在4.5元/斤以下的低价位运行的情况下，转为发展其他农林作物的更为明显，导致今年产季开始时间也推后大概半个月到一个月的时间。减产虽然成为共识，但是减产的量，大家各持一词。加上去年囤脂现象比较严重，部分松脂供应商今年仍陆续释放旧脂，造成市场实际松脂量难以统计。就我个人而言，经过我们广西、福建两地工厂收脂数据的对比，认为今年广西减产大概35-40%，福建地区减产大概20%。这个数据仅供大家参考。从脂农及采脂工人角度来看，今年脂价的持续低价，是造成松脂减产的重要原因。
其次，松香市场也经历了一个较为艰难的阶段。今年松香价格是一个高开低走的开端，特别是进入产季后，因为采购商压价的操作策略较为明显，市场基本以低价位运行为主，至7月底，出现今年以来的最低香价，即黄埔蒸汽一级桶装马尾松松香成交价在8800元/吨左右。整个产季以国庆节为转折，分为两个不同阶段：国庆前，香价反复回升的机会相对较少，而且上升的幅度也不大。国庆后，香价回升到万元以上的价位，下跌风险性相对产季时来说有所降低。
因今年以来的松脂量持续偏少为主，工厂难收脂，松香销售方面有所限制，故整体操作方面较谨慎，利润点比较低。加上需求相对减少了比较多，工厂的积极性也受到一定的打击。然而当近期市场回暖迹象工厂出货积极性减低，对后市看多的心态使得部分工厂惜售加重，并期望想将库存留待明年初，以博后市。
另外，由于去年遗留到今年的旧香库存较往年比较多，全国大概20多万吨左右，库存量给今年产季本身就造成了很大的压力，至今，因需求减少，库存压力仍然存在。随着产季逐渐接近尾声，加上松脂量的减产，供需方心态产生变化，预计接下来的年底，心态将对香市的走势起到关键的影响作用。
华讯松香网：确实，今年的松香市场环境比较严峻。那么，在这样的环境下，松香工厂岂不是要面临很多困难?
林高政：对于松香厂，今年的两大难题就是：收脂难、销售不顺畅。工厂需要运转正常，就要保证一定的收脂量，但是今年松香市场主要以低价位运行为主，受香价的影响，工厂只能压低价格收脂，但是4.0元/斤以下的价位，对于包山老板、脂农来说，利润空间几近于零，采脂积极性大受打击，转行的人很多，造成市面松脂流通量有所减少。然而随着近期香市略有好转，一些工厂为了赶交订单，或者为了抢收最后一批松脂，出现提价抢脂的现象。为防止出现成本倒挂，在需求减少的情况下，我建议工厂最好能按照订单的情况来合理安排生产工作，同时研判市场走势，考虑做一定的安全库存来等待市场机会。另外，在今年新旧脂并存的情况下，工厂需加大力度严抓质量问题，把好质量关卡，以良好的信誉来赢取采购商的青睐。当然大家都在松香市场拼搏多年，相信每个人都有自己一套成熟的操作方式。
今年的减产，对工厂来说本来应是一个很好的机遇，但是因去年遗留下来的松香库存比较多，对市场造成很大的压力，加上需求的减少，工厂的挑战压力比较大。在这种市场调整时期，工厂可以专心抓生产，提升技术，严把质量关，从技术层面来增强企业的竞争力度。
从我进入松香行业以来，觉得松香市场一直是变化莫测的，挑战与机遇同样并存，希望大家都能在香市中越干越强大。
以上是本人对于市场的一点认识，如有雷同，不胜荣幸;如有不同看法，欢迎会后共同探讨。谢谢大家!
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