胶粘制品企业的“生存之道”

    据了解，目前，我市有胶粘制品企业20多家，年销售额达20多亿元。而已成为国内胶粘行业第一品牌和全国最大的压敏胶粘剂及压敏胶粘带生产基地的永大（中山）有限公司，便是其中最杰出的代表。

　 永大（中山）公司曾参与起草过国家胶粘行业标准，并一直引领着中国胶粘制品产业的发展，目前，除了在中山拥有三家生产厂家外，还在杭州、无锡等地建立了两家分厂。同时，在全国各地建立了20多家销售网络公司。公司近年业绩以年均两位数的幅度增长。近日，该公司总经理何汉健却出语惊人地对记者表示：国内胶粘制品企业必须变竞争对手为合作伙伴，高定位、细分工地共同打造胶粘制品这一朝阳产业。

    何汉健分析认为，当前中国胶粘行业已严重地受到来自国外同行的激烈挑战，而另一方面，由于国内一些企业盲目投资，定位较低，生产出来的产品根本达不到国家的标准，给胶粘市场造成了极大混乱。而这种混乱，一旦遭遇“欧盟绿色指令”等壁垒的限制时，整个产业可能面临灭顶之灾。因此，国内胶粘企业都应该在机遇和挑战面前，严格按照国际国内生产标准操作，以一流的产品参与国际竞争。

    据了解，胶粘产品是工业上用得较多的产品，它涉及到各个领域，其中包括机械、汽车等。去年永大公司拥有109个品种，今年却减少到了106个。在市场销售一路看涨的情况下，生产品种不增反减，对此，何汉健认为：多，并不代表效益，只有做精、做尖、做强，才能带来长远的经济效益。

    何汉健以永大的“四大成功驱动力”进行了详细说明。他认为，公司第一驱动力的成功在于利用综合资源，把资源功能最大化。通过资源整合以及优化，直接的经济收益可能会比往年少，但是间接的经济效益会明显增多。第二驱动力是加快、加大对干部队伍的建设和强化服务质量意识。第三驱动力是全方位推进全球经营战略。第四驱动力是“九大意识和原则以及五大创新文化观”。

    何汉健指出，面对国际巨头，国内胶粘制品企业，应该联合起来，力避恶性竞争，根据企业的市场优势，分工合作，变竞争对手为合作伙伴。

    何汉健称，国内星罗棋布的许多小公司，在国内胶粘市场上占有一席之地，同时也是无序竞争之源。这些公司以低价入市，产品质量意识相对不强。除此之外，还有一些老企业——它们在建厂之初，就从买进国外配方开始，十几年来一直以一种型号的粘合剂和数种胶粘产品走天下，几乎没有什么研发可言，在激烈的市场洗牌过程中，自然会逐渐处于劣势，最后也只能以低价位去争夺客户。何汉健指出，缺少研发、吝于研发已经成为很多公司的通病。这与国际巨头在研发中的大手笔投入形成鲜明对比。研发短缺以及微利竞争的直接恶果是使整个产业停滞不前。

    据介绍，永大（中山）公司每年投入研发和技术改造的资金近千万元，而且已经形成了品牌、人才、销售的完整网络。