供需联手降成本

　　歧化松香酸钾皂是齐鲁石化生产丁苯橡胶的重要助剂，由齐鲁石化公司某改制企业供货，采用计价公式法确定价格，主要原材料松香的价格是影响采购价格的主要因素。

　　自2010年以来，齐鲁石化物装中心采购人员通过比对分析发现，随着松香价格的上涨，钾皂价格与同行业的价差放大，这说明原来的计价公式已不准确。发现问题后，业务人员多次到供应商处实地调查，了解掌握钾皂的生产过程，并督促供应商技术革新、降低单耗。从2010年9月到2012年，经过与供应商的艰苦谈判，两年间，历经四次调整，钾皂的松香单耗降低32千克，大幅度降低了钾皂采购成本。

　　在歧化松香酸钾皂计价公式趋于合理的情况下，2012年，物装中心又向上延伸，要求供应商控制原材料采购价格来实现降本增效。他们一是通过改变以往凭供应商采购原料发票价格核定成本的做法，实施了采购价格与市场交易价格联动的调价机制，激发了供应商降低原料采购成本的动力，也使歧化松香酸钾皂的采购价格更贴近市场，2012年采购歧化松香酸钾皂4.34万吨，同比节约采购成本7719万元；二是帮助供应商进行技术改造。

　　2012年4月，物装中心与橡胶厂在对广西梧州一家生产钾皂的企业(非中石化资源市场)进行调研时发现，该企业生产钾皂所消耗的催化剂氯化钯单耗远低于齐鲁供应商的氯化钯单耗，通过对生产工艺和关键设备的对比分析，发现齐鲁供应商的生产工艺和关键设备在催化剂回收环节上存在严重缺陷，造成催化剂氯化钯单耗高。物装中心积极牵线搭桥，促成广西梧州企业与齐鲁供应商进行技术交流，帮助供应商引进关键设备，改进生产工艺。2012年12月，该项目工艺改造完成并顺利投产，实现了催化剂氯化钯单耗降低2克的目标。氯化钯单耗降低后，钾皂的生产成本自然也就降低了，经过商谈，2013年歧化松香钾皂每吨又降价180元，按全年37900吨的需求量核算，预计可再节约采购成本682万元。