“产品已打进欧美市场。但受金融危机冲击，今年以来没有接到任何一笔外单。所以转变思路由外转内做国内市场。”广西森科树脂有限公司董事长韦潇说。其所在公司是崇左市宁明县一家以出口欧美市场为主打方向的松香深加工企业。
在金融危机蔓延之际，森科树脂有限公司及时进行市场转型。“这是立足于宁明资源、区位优势基础之上的。”韦潇坦言。
在宁明打造面向东盟的国际经济驿站战略构想中，丰富的林产资源及区位优势，正是宁明构建全国乃至东南亚重要林产业集聚区的潜力所在。
以出口欧美市场为主打方向的起步
宁明森林资源丰富，是广西边境林业大县，全县有林面积14.3万公顷，森林覆盖率达54.6%，是全国速生丰产林优良树种桐棉松的原产地。
我国脂松香产量居世界首位而且是松香出口大国。广西占据我国松香生产、出口最大省区的位置，宁明则是广西的松香大县。上个世纪90年代，宁明县松脂开发就颇有名气，生产的松香远销欧美。
但由于没有深加工企业带动，宁明松脂开发以往以初级产品——松香为主，效益较低。
立足宁明丰富的林产资源，2005年8月，广西森科树脂有限公司在宁明县投资3500万元建厂。当时，这在崇左市、南宁市均是第一家松香深加工企业。由初级加工到精深加工，林产品附加值将大为提高。树脂的经济效益比松香增加两到三倍。
与一些企业先做内销，发展到一定程度再出口不同，森科公司的起步以出口欧美市场为主打方向。与国内市场相比，国外市场有更广阔的发展空间。当然，也面对更大的市场风险。
由于宁明所处的面向东盟的区位，使得企业可充分利用国内外两种资源、两个市场。宁明自身松林资源丰富，每年可产松脂5万吨左右。加上越南的边贸流入，每年松脂产量也在10万吨左右。就近、充足的原材料供应，为企业参与国际市场增强了竞争力。
作为一家专业的树脂和油墨用原材料生产厂家，森科公司还结合美国和日本先进树脂合成技术和工艺，聘请留美专家、高级工程师，组成了能跟踪树脂技术发展方向并保持领先地位的技术团队，开发国际市场需求的松香改性酚醛树脂（硬树脂）和连结料（软树脂）。
2006年森科公司试产，产值超过亿元。仅仅半年多后，产品畅销美国市场，2008年又进入欧洲市场。
应对危机由国外转战国内市场
刚刚打开国际市场的森科树脂有限公司，在2008年下半年遇到了突如其来的全球金融危机。
“原来卖得最多、最好的产品，如今在国际市场销不动了。今年以来没有接到任何一笔外单。”
企业不可能关门等待市场回暖。森科公司着手谋划公司发展几年来的一次重大思路转变——由国外市场转型做国内市场。
在森科“由外转内”的同时，许多企业也在转变调整。同样面对金融危机，国内市场就好做了吗？
面对记者的疑问，韦潇表示，“的确，大家都转型往‘内’走，竞争相当激烈。技术含量低的产品价格拼杀尤为厉害，松香加工中低附加值产品的利润空间已降至很低。”
森科公司明确转型的定位：做国内市场，就要做高起点、高附加值的高端产品。服务于高速发展的中国高、中端油墨市场，旨在成为胶印油墨原材料最好的生产厂家之一。
森科公司之前产品出口欧美的业绩，此时也给公司转向国内市场做了一个广告。
在印刷业，从国家鼓励政策、市场需求、远景预测来看，绿色环保油墨是发展方向。作为一家自主创新型企业，森科公司以自主研制开发的新一代环保型油墨树脂为领军产品，转战国内市场。“进口同类产品价格昂贵，而我们运用本地原材料生产的产品，是传统油墨的理想替代品，与进口产品相比具有很大的市场竞争优势。” 韦潇告诉记者。
做到这一点无疑与宁明的资源、区位优势密切相关。同时，需要强大的技术实力和自主创新意识。
“我们之所以选择技术含量高的产品，是因为能触摸到这一层面的人相对较少，竞争没有那么激烈。而我们恰恰有技术优势。”彭坚是森科树脂有限公司聘请的留美专家，在美国和日本从事油墨行业十余年，对研发深有体会。“企业的核心力量在于研发。企业开发出一个新产品，也许暂时没有竞争，但不意味着永远没有。不断地创新，企业的生命力才强。”
对研发独有的高端新产品，韦潇称之为公司转型中的一个生存点。“另一方面，产品不能单一。产品单一，企业承担的风险大。我们要研究这个市场已有的东西，针对不同客户的需求有各种产品，凭借技术优势创造出比别的企业更大的利润空间。”
金融危机带来了市场考验。面对残酷的竞争，一些技术力量不过关，转型不够快的企业，在严峻的经济形势下倒闭。彭坚颇有感慨，“和我们同时建厂的树脂企业，在广东大概有几十家。但现在只剩几家，淘汰了一大批。”
然而 ，在今年一笔外单都没有的情况下，森科公司推出高科技含量、高附加值的新产品，帮助企业渡过难关。目前，投资2000万元的森科树脂有限公司年产1万吨树脂系列产品二期工程项目正在加紧建设。
“我们预计今年的效益不会比去年差。在上海、广东等地，我们开拓了稳定的客户群，研发的环保型新产品市场看好，预计销量以每年10﹪以上的速度发展。”显然，韦潇对企业的转型充满了信心。
“外攻内守” 立足资源区位优势
对于宁明的林业产业，宁明县委书记邱东有这样一个描述，“在宁明面向东盟的国际经济驿站格局中，由于宁明的区位优势，林业产业可根据市场变化及时调整方向，既可发展外向型产业，也可形成‘外可攻内可守’的产业集聚。”
森科公司由国外市场转国内市场的转型，正是一个鲜明的典型。
“这种转向是立足于宁明资源、区位优势基础之上的。”韦潇坦言，如何充分运用这一优势做大做强林业产业，既是当地政府，也是企业深思的一个问题。
“我国松香能大量出口到欧美,主要原因在于质优价廉。但松香毕竟是初级产品，附加值低。随着东南亚松香产品质量的提高，而我们国内劳动力成本逐步增加，国产松香性价比呈下降趋势。为此，把松香出口转化成深加工再出口，这是必然趋势。”
企业的观点与宁明县党委、政府的思路不谋而合。宁明正着力做强做大林产业，大力发展以松香和八角果等精深加工为主的林产化工业；鼓励企业引进高新生产技术，实现林化产品由初级加工到精深加工，由单一产品向系列产品，由中间产品向终端产品的转变，提高林产品附加值。
对于宁明县全力打造的全国乃至东南亚重要的林产业集聚区，韦潇从企业的角度来看，认为这将拓宽企业的发展空间。“松香工业是资源型产业，成与败决定于资源。要做强产业，可以通过科技；要做大产业，则要广泛占领国内外市场，此时原料的成本尤为重要。既需要在源头及上游有稳定的原料供应，又需要下游产业的扶持，形成完整的产业链，大家各得其益，良性循环，才能健康发展。”
而集聚区正是集林木、林副产品、林化产品、林业机械、林业生物质能源等相关产品的生产加工、制造、仓储物流、信息于一体的林产业经济园区，林业产业链将全面延伸。
“外可攻内可守”, 宁明的林业加工企业在面向东盟的国际经济驿站格局中，将迎来更广阔的发展空间。
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