呼唤合作共赢

   
呼唤合作共赢
   
    ——记南宁泰森林化有限公司总经理莫茂昌

    相对于广西广为人知的制糖生产业来说，松香产业曾被视为小行业。但广西南宁泰森林化有限公司近年来却做出非凡的成绩：2004年该公司松香出口量达21000余吨，出口创汇超千万美元，跃居全国出口松香排名第三。

  泰森林化有限公司总经理莫茂昌在广西松香界早有盛名，也是一个“老松香”。他早在1983年就进入广西区林化公司开始工作，于2002年成立了广西南宁泰森林化有限公司。在春寒料峭的2005年的初春，他接受了记者的采访。在他整洁的办公室的窗旁，可以看见南宁市优美沉静的南湖和郁郁葱葱的绿城景象。而莫茂昌总经理显得有些腼腆，似乎不擅言词。他和我们谈了自己的一些想法：

   一、做大做强松香行业，积极拓展林化产业经济。

    泰森林化是广西较大的专业经营松香、桐油系列林化产品的生产贸易、出口型企业。该公司是广西林业产业行业协会、中国林产工业协会松香分会理事单位。并已获得国家商务部进出口企业资格证书，取得自营进出口权。该公司筹资投资、控股松香生产厂家，现已有7家投资、控股、合作的松香企业，均分布在马尾松林区的源头。这几家松香厂的生产工艺均为连续法蒸汽生产，公司年度总供应量稳定在4万吨以上。近年来，公司产品质量稳定，特一级品率达98%以上，赢得多家国内外客户指定作为其供应商的信誉，供应下属工厂的松香、桐油系列产品。产品还远销日本、南韩及欧洲等国家和地区。

    同时，泰森林化还拥有2家桐油生产厂家，分布在桐油果林区，拓展林化产业，发展桐油的出口业务。

    广西南宁泰森林化有限公司一直看好松香行业，扩大松香生产规模，隆安泰森林化有限公司筹建进展顺利，确保2005年5月投产，年生产能力约为8000—10000吨。泰森林化公司还在2005年2月1日迎来了公司的三周年庆典。在庆典会上，广西玉林和南宁的松香生产厂家厂长、南宁建设银行、农业银行等有关金融机构的负责人都到会祝贺。

    二、抓住机遇，拓宽出口渠道。

    中国近年来开始取消出口配额限制，给广大松香经销商创造了出口机会。2004年世界松香年会在中国上海举行。莫总也参加了会议，并结识了业内的朋友和专家。莫总认为多参加行业会议，多增加一个平台，了解客户的需要，才能把握市场的方向，在与市场起伏的博弈中取得优势。

    三、树立松香质量品牌，维护企业信誉，呼唤合作共赢。

    对广西松香业的发展前途，莫总显得很有信心，他希望能加大对松香企业的投资力度，扩大合作的范围。广西是中国生产和销售松香大省，2003年全国出口松香30.12万吨，广西出口10.64万吨，占35%以上；2004年全国出口松香34.29万吨，广西出口15.3万吨，占45%左右。玉林、南宁片的松香深加工的比较少，主要用于出口，如果能协调价格，就不会造成低价抛货的不利局面。如能确立广西松香卖方市场的地位，形成合力，达到共赢，避免外商的压价。保持松香价格相对稳定，对外商、经销商以及生产企业和松香客户都是有益无害的。2004年松香价格有起有伏，低到3900元，高到5100元，如松香价格能稳定在4700—5200元/吨比较合理。如果能有相对稳定的价格，更能促进广西松香业的健康发展。

    莫总还认为树立南宁松香的质量品牌十分重要，做好纯马尾松特级松香和一级松香的生产和销售工作，避免把湿地松香和马尾松松香混合起来销售，一定要保护客户的利益，维护企业的信誉。

    当记者问起，有些大企业想在产区办厂，与产区的厂家合作，但没有成功，而莫总却获得了成功，秘诀是什么。莫总笑了笑，轻轻说：互利合作，要对产区的厂家负责，讲信用，互相体谅，让对方获得利益，自己才能获利。要和客户、厂家建立长久的合作。

    朴实的话语却道出企业生存发展的真谛。合作共赢是企业发展的共同目的和发展方式。愿广大松香从业者齐心协力，共创辉煌。（邕子）